職責描述:
1.負責所屬銷售區域內公安、法院、仲裁委、市場監管局、應急局等政府類客戶的司法鑒定、檢驗檢測等產品的銷售工作,及政府關系維護;
2.以電話、網絡等方式收集、篩選客戶相關信息,推廣公司品牌,建立溝通渠道與客戶檔案;
3.以邀約拜訪等面銷形式或招投標方式對客戶資源進行開拓和客戶關系的維護、聯絡和跟蹤管理,獲得商機并達成銷售目標;
4.協同公司內部相關部門與外部行業組織/協會等進行有效溝通、合作,搜集市場信息并完成調研報告;
5.完成上級領導交代的其他工作任務。
任職要求:
1.大專及以上學歷;
2.1年以上銷售工作經驗,有電銷或面銷經驗,有檢驗檢測行業或to B/to G端銷售經驗優先;
3.既往工作經歷中大客戶開發、政府客戶開發及銷售業績較優秀,業績位居團隊前列;
4.良好的商務談判能力與溝通協調能力,思維敏捷,邏輯清晰,能適應商務酒局;
5.工作認真、負責、細致,有耐心,條理清晰;
6.能適應一定頻次出差,前半年每月出差2周,1年后每月出差至少1周;
7.前期需要來蘇州總部培訓一周,費用由公司報銷,培訓通過后返回各地基地辦公。
亮點:
1.負責公檢法等政府類客戶,都是大客戶,客戶質量非常高,屬于銷售鏈頂端;
2.成單周期一般0.5-1個月,單價7-10萬起,且客戶有粘性,有很強的復購,單個客戶一般一年2-4次復購,只要努力銷售額業績非常穩定,不用陷入“每天新客戶死循環”;
3.培訓體系健全,能力成長迅速,入職1-2年就有希望成為銷冠,銷冠年薪一般在40萬以上,機會大大的,敢沖敢拼就來!
職位福利:五險一金、年底雙薪、績效獎金、帶薪年假、定期體檢、節日福利、周末雙休