職位描述
代理商/經(jīng)銷商門店銷售家具/家居/家電建材零售/批發(fā)
全面負(fù)責(zé)公司衛(wèi)浴產(chǎn)品在指定區(qū)域的零售渠道銷售管理，通過戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)銷商賦能及終端市場開發(fā)，達(dá)成銷售目標(biāo)并提升品牌市場份額。重點(diǎn)聚焦零售渠道（建材市場、家居賣場、品牌專賣店等）的業(yè)績增長、終端形象優(yōu)化及新業(yè)務(wù)拓展。
零售銷售管理
o 銷售目標(biāo)達(dá)成
o 制定區(qū)域年度/季度零售銷售計(jì)劃，分解并落實(shí)至經(jīng)銷商及終端門店，確保完成公司下達(dá)的營收及利潤指標(biāo)。
o 監(jiān)控零售渠道銷售數(shù)據(jù)，分析偏差并制定改進(jìn)計(jì)劃。
o 經(jīng)銷商與終端管理
o 主導(dǎo)經(jīng)銷商選聘、評估及汰換，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，確保合作伙伴符合品牌標(biāo)準(zhǔn)。
o 定期走訪終端（如紅星美凱龍、居然之家等），督導(dǎo)門店陳列、價(jià)格執(zhí)行及促銷活動(dòng)落地，提升轉(zhuǎn)化率。
零售業(yè)務(wù)賦能
61 經(jīng)銷商支持
o 為經(jīng)銷商提供銷售工具包（如產(chǎn)品話術(shù)、競品對比手冊），組織銷售技巧、產(chǎn)品知識培訓(xùn)，年培訓(xùn)覆蓋率≥90%。
o 協(xié)同市場部策劃終端促銷（如“五一”“雙十一”主題營銷），監(jiān)督活動(dòng)執(zhí)行及ROI分析。
o 零售形象升級
o 推動(dòng)品牌專賣店/店中店標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)（SI形象），確保門店符合VI規(guī)范，年度新開/改造門店目標(biāo)，目標(biāo)待定。
市場開發(fā)與競爭策略
o 新渠道開拓
o 挖掘新興零售場景（如整裝公司、設(shè)計(jì)師渠道），建立合作模式并試點(diǎn)推廣。
o 分析競品動(dòng)態(tài)（如科勒、TOTO的渠道政策），制定差異化應(yīng)對策略。
o 空白市場突破
o 針對低滲透區(qū)域（如三四線城市），制定“經(jīng)銷商+分銷商”雙輪驅(qū)動(dòng)計(jì)劃，年新增覆蓋城市≥5個(gè)。
跨部門協(xié)作
o 聯(lián)動(dòng)市場部優(yōu)化終端物料及數(shù)字營銷工具（如VR展廳、小程序）。
o 協(xié)同供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)確保熱銷產(chǎn)品庫存健康（缺貨率≤5%）。
o 銷售目標(biāo)達(dá)成
o 制定區(qū)域年度/季度零售銷售計(jì)劃，分解并落實(shí)至經(jīng)銷商及終端門店，確保完成公司下達(dá)的營收及利潤指標(biāo)。
o 監(jiān)控零售渠道銷售數(shù)據(jù)，分析偏差并制定改進(jìn)計(jì)劃。
o 經(jīng)銷商與終端管理
o 主導(dǎo)經(jīng)銷商選聘、評估及汰換，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，確保合作伙伴符合品牌標(biāo)準(zhǔn)。
o 定期走訪終端（如紅星美凱龍、居然之家等），督導(dǎo)門店陳列、價(jià)格執(zhí)行及促銷活動(dòng)落地，提升轉(zhuǎn)化率。
零售業(yè)務(wù)賦能
61 經(jīng)銷商支持
o 為經(jīng)銷商提供銷售工具包（如產(chǎn)品話術(shù)、競品對比手冊），組織銷售技巧、產(chǎn)品知識培訓(xùn)，年培訓(xùn)覆蓋率≥90%。
o 協(xié)同市場部策劃終端促銷（如“五一”“雙十一”主題營銷），監(jiān)督活動(dòng)執(zhí)行及ROI分析。
o 零售形象升級
o 推動(dòng)品牌專賣店/店中店標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)（SI形象），確保門店符合VI規(guī)范，年度新開/改造門店目標(biāo)，目標(biāo)待定。
市場開發(fā)與競爭策略
o 新渠道開拓
o 挖掘新興零售場景（如整裝公司、設(shè)計(jì)師渠道），建立合作模式并試點(diǎn)推廣。
o 分析競品動(dòng)態(tài)（如科勒、TOTO的渠道政策），制定差異化應(yīng)對策略。
o 空白市場突破
o 針對低滲透區(qū)域（如三四線城市），制定“經(jīng)銷商+分銷商”雙輪驅(qū)動(dòng)計(jì)劃，年新增覆蓋城市≥5個(gè)。
跨部門協(xié)作
o 聯(lián)動(dòng)市場部優(yōu)化終端物料及數(shù)字營銷工具（如VR展廳、小程序）。
o 協(xié)同供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)確保熱銷產(chǎn)品庫存健康（缺貨率≤5%）。
工作地點(diǎn)
廣州天河區(qū)耀中廣場-B座
相似職位
廣州 - 海珠
索菲亞家居股份有限公司廣州 - 越秀
諾唯贊生物- 華南區(qū)域銷售8000-16000元
廣州 - 白云
廣州佰藝精工有限公司 廣州 - 天河
海港人壽保險(xiǎn)股份有限公司廣州 - 海珠
匯通達(dá)- 銷售代表（高提成+優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈 ）5000-6000元
廣州 - 黃埔
廣州浩和建材有限公司
熱門公司推薦
- 霸王茶姬招聘
- 肯德基招聘
- 順豐招聘
- 美團(tuán)招聘
- 京東招聘
- 餓了么招聘
- 比亞迪招聘
- 中國一汽招聘
- 北京汽車招聘
- 蔚來招聘
- 東風(fēng)汽車招聘
- 長城汽車招聘
- 奇瑞汽車招聘
- 理想汽車招聘
- 長鑫存儲招聘
- 天江藥業(yè)招聘
- 藍(lán)月亮招聘
- 安踏招聘
- TCL招聘
- 海信招聘
- 聯(lián)想招聘
- 海康威視招聘
- 寧德時(shí)代招聘
- 中興招聘
- 新松招聘
- 京東方招聘
- 申通招聘
- 圓通招聘
- 中通招聘
- 百世物流招聘
- 德邦物流招聘
- 麥當(dāng)勞招聘
- 星巴克招聘
- 海底撈招聘
- 蜜雪冰城招聘
- 瑞幸招聘
- 雀巢招聘
- 騰訊招聘
- 百度招聘
- 快手招聘
- 字節(jié)跳動(dòng)招聘
- 新華網(wǎng)招聘
- 小米招聘
- 招商銀行招聘
- 中信銀行招聘
- 北京銀行招聘
- 興業(yè)銀行招聘
- 交通銀行招聘
- 建發(fā)集團(tuán)招聘
- 中國移動(dòng)招聘
- 中國聯(lián)通招聘
- 中國電信招聘
- 中糧集團(tuán)招聘
- 國藥控股招聘
- 中廣核招聘
- 中國船舶招聘
- 強(qiáng)生中國招聘
- 匯豐中國招聘
- 宜家招聘
- 立邦中國招聘
- 伊利招聘
- 青島啤酒招聘
- 京港地鐵招聘
- 寶馬招聘
- 小鵬汽車招聘
- 華為招聘
- 特斯拉招聘
- 吉利招聘
- 奔馳招聘
- 海爾招聘
- 美的招聘
- 京東方招聘
- 施耐德電氣招聘
- 德邦物流招聘
職位發(fā)布者
賀賢荃/人事經(jīng)理
立即溝通
唯寶貿(mào)易(上海)有限公司Your career with Villeroy& Boch!You enjoy working in an international environment and are interested in interior design or European life style. If you want to make your mark and take on responsibility, we look forward to receiving your application.Irrespective of whether you have just completed your studies or if you already have a few years of professional experience, if you enjoy innovative concepts and feel at ease in an international environment, we will give you challenging responsibilities within our global Group. Villeroy& Boch is a highly innovative company with a time-honoured tradition. It is one of the most important brands in Germany, Europe and indeed the world. Since its origins over 270 years ago, the ceramics manufacturing company founded in 1748 has developed into an international lifestyle brand. Villeroy& Boch is represented in 125 countries around the world and has 15 production facilities in Europe, Mexico and Thailand. The headquarters of the listed company are located in Mettlach in Saarland. Villeroy& Boch focuses its business activities in the Company Divisions‘Bathroom& Wellness’ and‘Dinning& Lifestyle’. The diverse, complete solutions of the product range convince consumers as well as designers and architects in every respect.德國唯寶的品牌價(jià)值深深扎根于歐洲文化的高端品牌德國唯寶始終深受藝術(shù)家、皇室建筑與先鋒人士的影響，歷經(jīng)三百年而不衰，造就了自己獨(dú)有的文化和歷史。從創(chuàng)建之日起，這個(gè)扎根于歐洲心臟地帶的品牌就開始對整塊大陸的生活品味產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。堅(jiān)實(shí)的家族基礎(chǔ)1748年，弗朗索瓦·寶赫(Francois Boch)先生和他的三個(gè)兒子開始了他們的陶瓷生意，從那一年開始，這個(gè)家族的先鋒精神、創(chuàng)新思想以及高瞻遠(yuǎn)矚的決策就一直推動(dòng)著德國唯寶不斷前行。而寶赫家族的進(jìn)取精神和超凡人格也極為難得地代代相傳。這正是一家企業(yè)歷久彌新，蒸蒸日上的寶貴財(cái)富。品牌設(shè)計(jì)的深遠(yuǎn)影響不斷創(chuàng)新是德國唯寶公司理念的根基。它涵蓋了德國唯寶人對于設(shè)計(jì)創(chuàng)新，功能創(chuàng)新以及可持續(xù)性發(fā)展的全面理解。在公司270多年的發(fā)展史中，德國唯寶賦予了傳統(tǒng)的陶瓷設(shè)計(jì)以全新的生命，并將其融入了用戶友好度極高的產(chǎn)品中，而這些產(chǎn)品也同樣具有獨(dú)特,高雅的審美品位。自1748年以來，這種對于創(chuàng)新的不懈追求也得到了諸多設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)的認(rèn)可。所有這些優(yōu)良的傳統(tǒng)證明了德國唯寶是為將設(shè)計(jì)性與功能性兼固所做出不懈努力的業(yè)界先鋒。
公司主頁