核心職能:
參與制定并執行公司市場戰略,對業務增長及市場份額目標負責;
統領營銷與技術服務團隊,確保高效協同與人才梯隊建設;
推動新技術、新工藝的市場推廣;
深度維護相關油氣田核心客戶關系,保障重大項目的成功交付與盈利。
工作內容:
1、市場與銷售策略制定與執行
深入分析油氣田行業市場趨勢與競爭格局,制定年度/季度銷售目標、市場拓展計劃及預算;指導并帶領團隊針對油氣田新產品、新技術、新工藝開拓國內油氣田市場,挖掘新客戶機會,確保銷售目標的達成。
2、高層客戶關系開拓與維護
主導與相關油氣田等核心客戶高層管理者的溝通與互動,建立并維護長期穩定的戰略合作伙伴關系;定期拜訪關鍵客戶,深度洞察客戶需求與痛點,提供定制化解決方案,提升客戶忠誠度與滿意度。
3、重大項目全周期管控
對重大項目的招投標、合同談判、簽訂及執行交付進行全過程監督與管理;負責協調內外部資源,解決項目執行中出現的重大難題,對項目的工期、質量、成本及最終盈利負責。
4、新技術推廣與商業化
策劃并主導公司新技術、新工藝在目標市場的推廣活動;推動技術迭代與創新,加速新方案的商業化落地。
5、團隊建設與績效管理
全面負責營銷中心與技術服務團隊的搭建、優化及日常管理;制定科學的績效考核與激勵體系,選拔、培養核心骨干,打造高績效團隊,并促進兩大團隊的高效協同。
6、經營數據分析與決策支持
建立業務數據監控體系,定期分析銷售、項目及利潤等關鍵經營數據,識別業務風險與增長機會,為公司的經營決策提供數據支持和可行性建議。
任職要求:
1、教育背景:本科及以上學歷,石油工程、機械、市場營銷、企業管理等相關專業。
2、工作經驗: 至少10年以上油氣田行業工作經驗,其中3年以上高級管理崗位(如總監、副總)經驗。
3、業務能力:有從0到1開拓區域市場或新業務線的成功案例。精通大客戶銷售和項目運作流程。
4、軟性要求:良好地溝通協調能力、商務談判能力和高超的客戶關系處理藝術。強烈的結果導向、責任心和抗壓能力。
5、其他:可接受較高頻率出差。
加分項:
1、擁有油氣田領域新技術、新工藝(如數字化、智能化、環保技術等)推廣經驗者優先;
2、具備工程技術背景,能深刻理解公司產品和技術方案者優先;
3、有中石油工作經驗者優先。