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            更新于 9月19日

            省區經理

            1-1.5萬
            • 西安藍田縣
            • 3-5年
            • 大專
            • 全職
            • 招1人

            職位描述

            銷售管理集團公司銷售能力客戶管理大客戶(KA)快速消費品食品/飲料
            崗位職責:
            1.根據公司發展戰略及銷售利潤目標,協助銷售副總經理合理制定轄區的銷售計劃、銷售政策;
            2.分解并制定本區域銷售目標、行動計劃
            3.按銷售計劃開展轄區銷售工作,保障月度、季度、年度銷售目標達成;
            4.跟蹤銷售目標的實施情況及時提出銷售調整方案修正目標
            5.收集市場信息,分析產品銷售情況及用戶需求;
            6.根據市場動態情況,分析行業產品價格及銷售走勢;
            7.了解市場動向,對公司/轄區產品結構提出合理調整建議
            8.開拓轄區市場渠道,開發新客戶,汰換不適配經銷商;
            9.掌握客戶經營狀況,制定經銷商銷售計劃,指導客戶經營,幫助客戶提高銷售量,提高其贏利能力;
            10.做好新老客戶客情建立及維護;
            11.配合市場部進行市場活動推廣及策劃;
            12.掌握產品知識和特點,面向市場做好品牌營銷工作;
            13.組織編制所轄區域年度銷售費用預算;
            14.合理規劃轄區銷售費用,掌握費用使用進度,合理掌控投入產出比
            15.及時收回貨款,降低產品在儲運中的損耗,減少行政費用開支,消除壞賬,完成和超額完成銷售利潤指標。
            16.負責本部門人員培訓、績效考核、工作管理等日常管理工作;
            17.接受上級領導的工作指導、檢查,并完成上級交辦的其他工作,嚴格執行公司各項規章制度。
            任職資格:
            1.大專以上學歷,市場營銷專業優先;
            2.3年以上糧油、快消品行業直銷、大客戶管理經驗;
            3.具備良好的人際交往能力、溝通能力、組織協調能力、市場分析能力、決策能力、抗壓能力和團隊協作精神;
            4.熟練掌握市場營銷專業知識,具備較強的新客戶開拓與維護能力;熟練操作計算機及常用辦公軟件;
            招聘屬地:西安/太原

            工作地點

            西安市藍田縣人民政府

            職位發布者

            潘女士/人力資源主管

            立即溝通
            公司Logo五??柟饷讟I有限公司
            公司始建于2006年,由知名醫藥巨頭上市公司“葵花藥業集團”的母公司投資創辦,公司長期的發展戰略是:以黑龍江優質大米為主線、地標農(副)產品為副線,打造一家集良種繁育、科研示范、基地建設、生產加工、市場營銷為一體的綜合性食品企業。2011年,公司投入巨資興建了智能化生產工廠,占地6萬多平方米,年水稻加工生產能力24萬噸,大部分采用進口的全自動生產線,實現了水稻自動入倉、自動檢溫、低溫倉儲,以及水稻自動出倉到白米灌裝的全自動、全封閉加工模式。公司多年來堅守高品質的產品定位,堅持走品牌化路線。目前產品銷售遍布全國28個省市自治區,覆蓋200多個地級市,擁有超10萬家零售終端。線下渠道同步進駐家樂福、大潤發、華潤萬家、世紀聯華等大型連鎖商超,以及地方高端餐飲、精品超市、特產店等,同時為中石油等大型國企、及中小企業客戶定制專屬產品。公司在大力布建地面渠道的同時,高速發展京東、阿里、蘇寧等重要電商平臺,且擁有新零售、新通路等拓展經營能力,旨在打造“海、陸、空”三維接軌的新型運營模式,實現多渠道、多平臺合作共贏的局面。榮譽是優良品質的鑒證和品牌的積淀,公司多年來曾多次榮獲“首屆國際稻米博覽會金獎”、“中國好糧油上榜品牌”、“中國十大好吃米飯”、“省級重點龍頭企業”等多項殊榮。此外,公司于2017年聘請了國內一線綜藝明星“賈玲”作為其品牌形象代言人,代言人的良好親民形象進一步拉近了品牌與消費者之間的距離。未來,公司將全力搭建“葵花陽光、糧小田、超食力”三大品牌線矩陣。其中,葵花陽光品牌定位是“專注龍江好米“,只做黑龍江優質小產區大米;糧小田品牌定位是”專注高品質五常大米“,采取差異化商業運營模式;超食力品牌定位是”藥食同源品類綜合運營商“,借助藥業資源將東北優質的食補養生農產品帶到每個中國家庭的餐桌中。三大品牌線聯動,用品質構筑口碑,為健康生活解鎖更多選擇。
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