【崗位職責】
1、制定并執行特定海外目標市場的銷售策略、年度計劃及預算,以達成銷售額、利潤率和市場份額目標。
2、主動識別、開發并管理海外新客戶及銷售機會管道。
3、深入了解客戶需求,提供專業的儲能解決方案咨詢、和商務提案,主導項目談判,簽訂合同。
4、開發、招募、評估、管理和支持區域內的分銷商、代理商和其他渠道合作伙伴網絡。
5、持續追蹤和分析海外目標市場的政策法規、競爭態勢、技術趨勢、客戶需求和價格動態。
6、與產品管理、技術研發、市場、項目管理、供應鏈和售后團隊緊密協作,確??蛻粜枨蟮玫綕M足,項目順利交付。
7、準備和審核銷售合同、標書及其他商務文件,確保條款清晰、合規并符合公司利益。
8、跟蹤訂單執行情況(從合同簽署到發貨、收款),管理應收賬款風險。
9、參與或主導重要項目的投標工作。
10、代表公司參加海外行業展會、研討會和會議,提升品牌知名度。
【任職資格】
?1、 本科及以上學歷,電力、電子、自動化、新能源、市場營銷、國際貿易或相關專業背景優先。??
?2、5年以上?新能源行業(光伏/儲能/電力設備)國際銷售或業務開發的經驗。
?3、必需擁有至少3年以上專注于儲能系統(工商業或電網側)的國際銷售經驗;
4、有成功開發和管理海外渠道伙伴(經銷商、代理商)的顯著業績。
5、有主導或參與大型儲能項目(特別是工商業或電網級)投標與落地的經驗者優先。
?6、?英語聽說讀寫流利? 是必備條件(需能進行深度商務談判和技術交流)。