一、崗位畫像（匹配 DTC + 品牌建設(shè)雙重導(dǎo)向）
行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
3 年以上消費(fèi)品品牌經(jīng)驗(yàn)，有DTC 品牌從 0 到1 落地經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，了解北 美用戶偏好與平臺(tái)機(jī)制
品牌能力
熟悉品牌定位、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉、視覺語言、內(nèi)容節(jié)奏，擅長從感性與理性 兩端構(gòu)建品牌錨點(diǎn)
用戶轉(zhuǎn)化思維
具備完整的銷售轉(zhuǎn)化意識(shí)，熟悉從引流—轉(zhuǎn)化—復(fù)購—推薦的路徑設(shè)計(jì)，關(guān)注 LTV、CAC、ROI 等指標(biāo)
社媒與內(nèi)容經(jīng) 驗(yàn)
有社交媒體運(yùn)營、內(nèi)容策略制定與 KOL合作經(jīng)驗(yàn)，能夠制定并監(jiān)督符合 品牌調(diào)性的內(nèi)容體系
廣告與數(shù)據(jù)
熟悉 Facebook/Instagram/Google/TK
廣告投放邏輯，能用 GA4、Pixel、Klaviyo 等工具進(jìn)行漏斗分析與內(nèi)容優(yōu)化
溝通協(xié)調(diào)
具備出色的跨團(tuán)隊(duì)溝通與協(xié)作能力，能與設(shè)計(jì)、電商、內(nèi)容、研發(fā)及渠道 團(tuán)隊(duì)協(xié)同推進(jìn)項(xiàng)目落地
語言能力
英語可作為工作語言，能與北美創(chuàng)作者、合作方及零售渠道溝通推進(jìn)項(xiàng)目
二、崗位職責(zé)
1. 品牌戰(zhàn)略與定位
· 負(fù)責(zé)新品牌在北美市場(chǎng)的定位策略制定，明確差異化價(jià)值主張；
· 梳理產(chǎn)品賣點(diǎn)，形成系統(tǒng)化信息表達(dá)體系（含 USP、功能賣點(diǎn)、情緒價(jià)值等）；
· 管理品牌視覺語言、內(nèi)容風(fēng)格和平臺(tái)調(diào)性，確保一致性表達(dá)。· 以增長為核心，圍繞 GMV（銷售額）、ROAS（廣告回報(bào)率）、ROI（投資回
報(bào)率）等核心指標(biāo)設(shè)計(jì)品牌傳播策略與內(nèi)容路徑，確保每輪傳播動(dòng)作具備可衡 量、可優(yōu)化的商業(yè)結(jié)果。
2. 內(nèi)容與社媒統(tǒng)籌
· 制定年度內(nèi)容營銷計(jì)劃，統(tǒng)籌內(nèi)容創(chuàng)意、腳本、拍攝方向；
· 聯(lián)動(dòng)內(nèi)容創(chuàng)作者（UGC/KOL）進(jìn)行產(chǎn)品演示、生活場(chǎng)景等內(nèi)容合作；
· 與社交媒體運(yùn)營人員協(xié)作，監(jiān)督內(nèi)容發(fā)布節(jié)奏與質(zhì)量，強(qiáng)化品牌調(diào)性。
3. 營銷與銷售轉(zhuǎn)化
· 聯(lián)合電商運(yùn)營制定投放策略，明確不同階段目標(biāo)（如引流、注冊(cè)、下單）；
· 指導(dǎo)廣告文案、視覺素材、Landing Page 內(nèi)容的結(jié)構(gòu)與方向；
· 構(gòu)建轉(zhuǎn)化閉環(huán)路徑，推動(dòng)內(nèi)容與漏斗協(xié)同優(yōu)化（郵件、再營銷、測(cè)評(píng)、用戶反 饋）。
4. 品牌增長分析與迭代
· 建立品牌增長數(shù)據(jù)看板，追蹤關(guān)鍵指標(biāo)（如曝光、點(diǎn)擊、注冊(cè)、轉(zhuǎn)化、復(fù)購）；
· 分析市場(chǎng)反饋與用戶行為，推動(dòng)產(chǎn)品/內(nèi)容/定價(jià)/節(jié)奏等方面的快速調(diào)整；
· 協(xié)同產(chǎn)品研發(fā)與包裝設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)“賣得動(dòng)”的產(chǎn)品持續(xù)輸出。
5. 渠道協(xié)同與零售推進(jìn)
· 為新品牌進(jìn)入大型零售.com 平臺(tái)提供品牌內(nèi)容與傳播策略支持；
· 協(xié)助推進(jìn)與零售商的品牌共建項(xiàng)目（如平臺(tái)活動(dòng)、評(píng)測(cè)、營銷素材配合）；
· 探索“DTC品牌 + 零售渠道”協(xié)同效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)品效合一。
6. 團(tuán)隊(duì)協(xié)同與管理
· 協(xié)調(diào)社媒運(yùn)營、內(nèi)容創(chuàng)作、廣告投手、電商運(yùn)營等團(tuán)隊(duì)；
· 制定跨部門協(xié)作機(jī)制，保證每一場(chǎng)推廣動(dòng)作從內(nèi)容到轉(zhuǎn)化的高效配合；
· 推動(dòng)團(tuán)隊(duì)敏捷復(fù)盤與創(chuàng)新機(jī)制，建設(shè)結(jié)果導(dǎo)向型協(xié)作氛圍。
三、任職資格
學(xué)歷
本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)、品牌、廣告、傳播、用戶研究等專業(yè)優(yōu)先
品牌經(jīng)驗(yàn)
有完整的品牌策略與落地執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)，有消費(fèi)品 DTC 品牌經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
內(nèi)容能力
具備優(yōu)秀的信息提煉、內(nèi)容策劃、視覺審美和文案判斷能力
轉(zhuǎn)化意識(shí)
深諳用戶行為、銷售路徑和復(fù)購機(jī)制，重視數(shù)字化運(yùn)營效率, 熟悉 DTC
數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，具備通過 GMV、ROAS、ROI 等指標(biāo)反推內(nèi)容策略與營銷路
徑的能力
工具熟練度 熟練使用 GA4、Meta Ads Manager、Klaviyo、Hotjar
等常用營銷工具
溝通能力
有良好的英文書面與口語溝通能力，能跨部門協(xié)調(diào)并推動(dòng)任務(wù)項(xiàng)目落地能力 有 Owner思維，能在資源有限情況下高效落地品牌傳播任務(wù)
四、優(yōu)先條件
· 有北美市場(chǎng) DTC品牌成功落地經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
· 有 0-1 搭建團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
· 有社群增長、口碑種草、短視頻腳本策劃經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。