招聘職位：高級銷售經理/大客戶經理（電力行業）
職位類型：全職
工作地點：青島
所屬部門： 銷售部
主要職責：
1. 市場開發與客戶拓展： 負責公司電力行業解決方案或電廠專用環保設備的銷售工作，獨立開拓并維護新客戶，完成年度銷售指標。
2. 客戶關系管理：深入理解客戶（如發電集團、設計院、EPC總包方等）需求，建立并維護長期、穩固的高層級客戶關系。
3. 解決方案銷售：能夠針對電廠特定痛點（如節能降耗、智能運維、設備升級、環保改造等），組織技術資源，為客戶提供定制化的解決方案和價值提案。
4. 項目全過程管理：負責從項目線索、機會點挖掘、技術交流、方案制定、投標、談判到合同簽訂的全程跟蹤與管理，確保項目順利落地。
5. 市場情報收集：收集和分析行業市場動態、競爭對手信息，為公司產品策略和市場決策提供有力支持。
任職資格（必備條件）：
1. 經驗背景：
必備：4年以上電力能源行業銷售經驗。
二選一（符合一項即可）
有電力行業解決方案銷售經驗：熟悉智慧電廠、能源管理、工業物聯網、自動化控制、SaaS軟件等其中至少一種解決方案的銷售模式。
有電廠設備銷售經驗： 具有鍋爐、汽輪機、輔機、脫硫脫硝、輸煤系統、儀表閥門、智能巡檢機器人等電廠相關設備或硬件的銷售經驗。
2. 客戶資源：在五大發電集團、四小豪門、地方能源集團、國家電網、南方電網或相關設計院中擁有一定的客戶資源和人脈網絡者優先。
3. 能力要求：出色的溝通表達能力、商務談判能力和客戶關系構建能力。具備敏銳的市場洞察力和新機會發現能力。
4. 個人特質： 結果導向，擁有強烈的自驅力和成就欲望，能承受工作壓力，并適應必要的出差安排。
5. 學歷要求：大專及以上學歷，電氣工程、自動化、熱能動工程、市場營銷等相關專業優先。
我們提供：
薪酬福利：有競爭力的底薪 + 高額績效獎金 + 超額利潤分享 + 全面的差旅補助。
福利保障：五險一金、定期體檢、節日福利、團建活動。
資源支持：頂尖的技術團隊支持，充足的市場費用預算，優質的品牌平臺背書。