職位描述

客戶為：軍品方向，如航空、航天、船舶、中電等

崗位職責(zé)：

一、根據(jù)公司戰(zhàn)略搭建相關(guān)區(qū)域銷售體系，配置銷售人員，完成公司產(chǎn)品產(chǎn)品（非標(biāo)自動化生產(chǎn)線、航空測試臺）銷售任務(wù)及工才培養(yǎng)工作；

二、組織開展行業(yè)內(nèi)市場研究工作，如：市場分析、產(chǎn)品分析、客戶需求分析、營銷策略等

三、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成各區(qū)域兵器客戶的開發(fā)及客戶關(guān)系維護(hù)

1、客戶溝通：帶領(lǐng)售前技術(shù)團(tuán)隊(duì)與客戶接洽，挖掘客戶需求需求并制定客戶解決方案；

2、客戶考察：組織客戶到公司進(jìn)行交流、考察，促進(jìn)客戶與公司合作的達(dá)成；

3、客戶走訪：主持建立兵器客戶信息庫，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)與客戶持續(xù)溝通并走訪客戶，維護(hù)合作關(guān)系；

4、客戶續(xù)單：組織跟進(jìn)公司老客戶并力爭續(xù)單；

四、統(tǒng)籌銷售合同的簽訂及后續(xù)項(xiàng)目執(zhí)行的協(xié)調(diào)工作，負(fù)責(zé)回款管理

1、合同簽訂：組織開展招投標(biāo)工作，統(tǒng)籌商務(wù)合同的簽訂；

2、項(xiàng)目協(xié)調(diào)：組織跟進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施的進(jìn)展，跟進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施從產(chǎn)品及相關(guān)文件的完成；

3、項(xiàng)目回款管理：跟進(jìn)項(xiàng)目的首付款及階段回款的交付情況，隨時(shí)關(guān)注付款進(jìn)度，協(xié)調(diào)問題的解決完成回款。



任職資格：

1、本科及以上；機(jī)械相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

2、10年以上工作經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上管理經(jīng)驗(yàn)；有航空、航天客戶背景優(yōu)先；

3、年齡30~42歲之間



技能要求：

1、有銷售工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

2、有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)、溝通能力，有一定的社會渠道；

3、具備一定機(jī)械及航空相關(guān)知識；

4、有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識和承壓能力，能聽從領(lǐng)導(dǎo)安排；

5、工作積極、能吃苦耐勞；

6、能完成客戶的洽談、跟單、后期維護(hù)工作；