職位描述
紅外光學(xué)海外銷售專用設(shè)備制造
崗位職責(zé)：
1.海外市場開發(fā)與客?管理
? 主導(dǎo)海外ToB客?開發(fā)（如光電設(shè)備集成商、?業(yè)檢測服務(wù)商、科研機構(gòu)等），制定區(qū)域市場拓 展計劃，完成年度銷售?標(biāo)。
? 通過展會（如德國Photonics West、美國SPIE）、?業(yè)論壇及線上平臺（LinkedIn、Alibaba國際站）建?客??絡(luò)，獨?完成客?拜訪、技術(shù)?案談判及合同簽訂。
? 主導(dǎo)海外ToB客?開發(fā)（如光電設(shè)備集成商、?業(yè)檢測服務(wù)商、科研機構(gòu)等），制定區(qū)域市場拓 展計劃，完成年度銷售?標(biāo)。
? 通過展會（如德國Photonics West、美國SPIE）、?業(yè)論壇及線上平臺（LinkedIn、Alibaba國際站）建?客??絡(luò)，獨?完成客?拜訪、技術(shù)?案談判及合同簽訂。
2. 技術(shù)?案銷售與項?跟進
? 深?理解紅外/光學(xué)產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)（如熱靈敏度NETD、分辨率、波?范圍），向客?提供定制化解決?案，協(xié)調(diào)技術(shù)團隊完成?案設(shè)計與交付。
? 全流程管理海外項?，包括需求確認(rèn)、訂單跟蹤、物流協(xié)調(diào)及售后問題處理，確保客?滿意度。
? 深?理解紅外/光學(xué)產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)（如熱靈敏度NETD、分辨率、波?范圍），向客?提供定制化解決?案，協(xié)調(diào)技術(shù)團隊完成?案設(shè)計與交付。
? 全流程管理海外項?，包括需求確認(rèn)、訂單跟蹤、物流協(xié)調(diào)及售后問題處理，確保客?滿意度。
3. 市場分析與策略優(yōu)化
? 定期輸出海外市場分析報告，重點關(guān)注歐美、東南亞等?標(biāo)區(qū)域的?業(yè)政策、競爭對?動態(tài)及技術(shù)趨勢，為產(chǎn)品迭代提供建議。
? 優(yōu)化銷售漏?管理，運?CRM系統(tǒng)監(jiān)控客?轉(zhuǎn)化率及回款周期，提升銷售效率。
任職要求：? 定期輸出海外市場分析報告，重點關(guān)注歐美、東南亞等?標(biāo)區(qū)域的?業(yè)政策、競爭對?動態(tài)及技術(shù)趨勢，為產(chǎn)品迭代提供建議。
? 優(yōu)化銷售漏?管理，運?CRM系統(tǒng)監(jiān)控客?轉(zhuǎn)化率及回款周期，提升銷售效率。
1. 硬性條件
? 學(xué)歷背景：本科及以上學(xué)歷，光學(xué)?程、電??程、國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，有海外留學(xué)經(jīng)歷者優(yōu)先。
? 語?能?：英?可作為?作語?（CET-6以上），精通商務(wù)郵件撰寫、技術(shù)?檔翻譯及?語談判。
? ?業(yè)經(jīng)驗：3年以上ToB類產(chǎn)品外貿(mào)經(jīng)驗，軍工銷售經(jīng)驗，有紅外熱像儀、光學(xué)鏡頭、激光設(shè)備等銷售案例者優(yōu)先。
? 學(xué)歷背景：本科及以上學(xué)歷，光學(xué)?程、電??程、國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，有海外留學(xué)經(jīng)歷者優(yōu)先。
? 語?能?：英?可作為?作語?（CET-6以上），精通商務(wù)郵件撰寫、技術(shù)?檔翻譯及?語談判。
? ?業(yè)經(jīng)驗：3年以上ToB類產(chǎn)品外貿(mào)經(jīng)驗，軍工銷售經(jīng)驗，有紅外熱像儀、光學(xué)鏡頭、激光設(shè)備等銷售案例者優(yōu)先。
2. 核?能?
? 獨?拓展能?：熟悉外貿(mào)全流程（詢盤轉(zhuǎn)化、信?證操作、報關(guān)物流），能獨?完成海外客?開發(fā)及維護。
? 跨?化溝通：適應(yīng)不同國家商務(wù)習(xí)慣，具備處理跨時區(qū)協(xié)作及突發(fā)問題的應(yīng)變能?。
? 技術(shù)理解?：能快速掌握紅外/光學(xué)產(chǎn)品技術(shù)特性，與?程師?效協(xié)同解決客?技術(shù)咨詢。
? 獨?拓展能?：熟悉外貿(mào)全流程（詢盤轉(zhuǎn)化、信?證操作、報關(guān)物流），能獨?完成海外客?開發(fā)及維護。
? 跨?化溝通：適應(yīng)不同國家商務(wù)習(xí)慣，具備處理跨時區(qū)協(xié)作及突發(fā)問題的應(yīng)變能?。
? 技術(shù)理解?：能快速掌握紅外/光學(xué)產(chǎn)品技術(shù)特性，與?程師?效協(xié)同解決客?技術(shù)咨詢。
3. 優(yōu)先條件
? 持有PMP認(rèn)證或國際貿(mào)易相關(guān)證書（如CITP）。
? 有?語種能?（德語、法語、阿拉伯語）或新興市場（中東、?洲）資源者優(yōu)先。
? 有?語種能?（德語、法語、阿拉伯語）或新興市場（中東、?洲）資源者優(yōu)先。
薪資福利
? 薪資結(jié)構(gòu)：?薪15K-28K（視經(jīng)驗上浮）+ 銷售提成 + 年度獎?
? 專項補貼：海外差旅補貼（含住宿、交通實報實銷）、語?能?津貼
? 職業(yè)發(fā)展：參與國際光電展會及技術(shù)培訓(xùn)，提供管理崗晉升通道。
? 薪資結(jié)構(gòu)：?薪15K-28K（視經(jīng)驗上浮）+ 銷售提成 + 年度獎?
? 專項補貼：海外差旅補貼（含住宿、交通實報實銷）、語?能?津貼
? 職業(yè)發(fā)展：參與國際光電展會及技術(shù)培訓(xùn)，提供管理崗晉升通道。
工作地點
北京市-豐臺區(qū)-雙林東路10號
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職位發(fā)布者
金女士/人事經(jīng)理
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北京小屯派科技有限責(zé)任公司北京小屯派科技有限責(zé)任公司是專業(yè)從事光電探測系統(tǒng)、紅外熱像儀、圖像信息處理、精密控制等相關(guān)產(chǎn)品研制，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的高技術(shù)型企業(yè)。公司2015年自創(chuàng)立以來，堅持以客戶需求為導(dǎo)向，專注光機電一體化產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)，為相關(guān)應(yīng)用領(lǐng)域提供高質(zhì)量、高性價比的產(chǎn)品及應(yīng)用解決方案和專業(yè)周到的技術(shù)服務(wù)。公司擁有1200多平米的研發(fā)環(huán)境，研發(fā)人員占比65%以上。研發(fā)團隊具有豐富的設(shè)計開發(fā)及產(chǎn)品實現(xiàn)經(jīng)驗，專業(yè)涵蓋光學(xué)、電子、機械、信息處理、控制、算法軟件等多個領(lǐng)域。產(chǎn)品主要應(yīng)用于精密測量、要地安防、氣體探測、森林防火、機器視覺、智慧城市、智能工業(yè)等多個領(lǐng)域。
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