崗位職責:
1. 政府客?開發與關系管理
? 主導政府部?(如應急管理、公安、電?、環保等)需求挖掘,熟悉政府采購流程、招投標法規及預算周期,制定符合政府客?特性的銷售策略。
? 建?政府客?全?命周期管理體系,包括資質預審、技術?案對接、合同履約及后續服務跟蹤,確保項?合規性。
2. ??市場拓展與場景落地
? 深?分析紅外產品在??領域應?場景(如電?設備檢測、?業測溫、消防預警、環保監測等),制定?業解決?案并推動標桿項?落地。
? 挖掘重點?業客?(如能源企業、?型制造?、智慧城市服務商等),結合客?痛點和政策導向(如雙碳?標、新基建)提供定制化產品?案。
3. 全周期項?管理與?險控制
? 主導政府及??項?全流程管理,包括需求調研、招投標?件編制、技術?案評審、交付驗收及回款跟蹤,協調研發、?產部?確保項?按期交付。
? 識別項??險(如政策變動、技術適配問題),制定應急預案,定期向管理層提交項?進度及?險評估報告。
4. 數據驅動與市場洞察
? 利?CRM系統分析銷售漏?數據,優化客?分級管理策略,提升政府項?中標率及??市場轉化率。
任職要求:
1. 硬性條件
? 學歷專業:理?科全?制本科及以上學歷(光學?程、電??程、熱能?程等專業優先)。
? ?業經驗:3年以上紅外產品國內市場銷售經驗,?少主導完成2個政府類項?(如應急采購、 公共安全?程)或百萬級???業項?。
2. 核?能?
? 政府項?運作能?:熟悉《政府采購法》《招標投標法實施條例》等法規,具備政府客?資源者優先。
? 技術場景轉化?:精通紅外熱成像技術參數(如NETD、幀頻)在??場景的應?邏輯,能快速匹配客?需求。
? 合規?控意識:了解軍?/政府項?保密要求,具備合同條款審核及法律?險規避經驗。
3. 優先條件
? 有安防、電?、環保等?業政府項?經驗者優先。
? 持有PMP認證或熟悉政府項?管理系統(如財政?體化平臺)者優先。
薪資及福利
? 基礎薪資:15K-22K/?(政府項?經驗豐富者可上浮)+ 項?提成+ 年度績效獎?
? 專項補貼:差旅補貼、政府項?攻關津貼。