一、崗位基本信息
崗位名稱：銷售經理
所屬部門：市場部
匯報對象：總經理
工作地點：[呼和浩特]（需根據業務需求開展政企客戶上門拜訪、安全方案演示）
招聘人數：[10] 人
崗位定位：作為公司網絡安全服務銷售體系的核心執行者，聚焦政府、金融、能源、醫療、企業等特定行業，負責網絡安全服務（如等保測評、密碼測評、安全咨詢、滲透測試、應急響應、安全運維等）的客戶開發、需求挖掘與銷售轉化，完成安全服務業績目標，同時維護行業客戶長期合作關系，助力公司在網絡安全領域的市場份額提升與品牌影響力建設。
二、崗位職責
1、行業客戶開發與拓展：聚焦目標行業（如政府機關、金融機構、大型企業），指定客戶、指定區域、老客戶轉介紹、政企招投標對接等方式，開拓網絡安全服務潛在客戶，建立并完善行業客戶信息庫，確保安全服務客戶資源持續儲備。接聽客戶電話，為客戶提供咨詢服務。通過與客戶的溝通，了解客戶需求；同已合作過的客戶持續聯系，挖掘二次合作機會及潛在客戶；
2、安全需求挖掘與方案匹配：與客戶 IT 部門、安全負責人深度溝通，精準識別客戶網絡安全痛點（如等保合規不達標、系統漏洞風險、數據泄露隱患、應急響應能力不足等），結合公司網絡安全服務體系（如等保咨詢、漏洞掃描、安全加固、態勢感知服務等），聯合安全技術團隊制定定制化安全服務方案，向客戶清晰傳遞方案的合規價值、風險防控價值與業務保障價值。
3、安全服務銷售全流程推進：負責網絡安全服務銷售全周期管理，包括安全需求報價、服務合同起草與談判（重點明確服務范圍、交付標準、響應時效、售后保障等條款）、服務訂單跟進、服務款項回收等環節；及時處理客戶在服務采購過程中的疑問（如技術可行性、服務周期、成本預算）與異議，推動安全服務訂單高效落地，確保安全服務業績目標達成。
4、客戶安全服務交付協同與關系維護：作為客戶與公司安全技術團隊的溝通橋梁，協調技術團隊完成客戶現場安全評估、方案演示、技術答疑等工作；在安全服務交付過程中定期回訪客戶，跟蹤服務效果（如漏洞修復率、應急響應時效），收集客戶反饋，協助解決服務交付中的問題（如需求變更、服務進度調整）；挖掘客戶二次安全服務需求（如年度安全巡檢、新增系統滲透測試、安全人員培訓等）或轉介紹機會，建立長期穩定的行業客戶合作關系，提升客戶對公司安全服務的忠誠度。
5、行業安全動態與業績復盤：收集目標行業網絡安全政策（如等保 2.0 更新、數據安全法實施細則）、競爭對手安全服務方案（如價格、服務內容、交付模式）、客戶安全需求變化等信息，及時反饋給銷售團隊與安全技術部門；定期對個人網絡安全服務銷售業績進行復盤，分析業績達成情況、未成交原因（如方案匹配度、價格競爭力、客戶決策周期），優化行業銷售策略與安全服務方案推薦邏輯。
三、任職要求
1、學歷與專業：大專及以上學歷，計算機科學與技術、網絡工程、信息安全、市場營銷、商務管理等相關專業優先；具備 2 年以上網絡安全行業銷售經驗，且安全服務業績表現優秀者，專業可適當放寬（如理工科背景且具備安全行業認知者）。
2、工作經驗：具備 1-3 年網絡安全領域銷售經驗，熟悉網絡安全服務類型（如等保咨詢、滲透測試、應急響應、安全運維、數據安全服務等），有政府、金融、能源、醫療等行業網絡安全服務銷售經驗者優先；
3、有獨立開發行業客戶、完成網絡安全服務訂單或達成年度安全服務業績目標的成功案例，且能清晰闡述案例中安全需求挖掘、方案制定與銷售轉化邏輯者優先；
4、應屆生若在校期間有網絡安全相關實習經歷（如參與安全企業市場推廣、協助整理安全服務資料、跟進小型安全項目），且具備較強的安全行業學習意愿與溝通表達能力，可投遞嘗試（公司提供網絡安全知識與銷售技能專項培訓）。
（三）專業技能
1、掌握網絡安全基礎理論知識，具備網絡安全服務銷售技巧，能精準挖掘客戶安全需求，聯合技術團隊制定匹配的安全服務方案，具備安全方案演示、招投標文件商務部分編制（如服務報價、商務條款響應）的能力；
2、熟練使用 Office 辦公軟件（如 Excel 制作安全服務銷售報表、PPT 制作安全服務方案演示文稿），了解政企招投標流程與文件編制規范者優先；
3、具備基礎的安全服務成本測算能力，能結合服務范圍（如檢測設備數量、服務周期、技術人員投入）、市場行情制定合理報價，平衡客戶預算與公司利潤。
（四）能力素質
1、安全行業溝通與說服能力：能與客戶安全技術人員、決策層高效溝通，用通俗語言解讀專業安全知識與合規要求，清晰傳遞安全服務的必要性與價值，具備較強的方案說服力，可推動客戶安全服務采購決策；
2、目標導向與抗壓能力：具備強烈的網絡安全服務業績目標感，能主動規劃行業客戶開發節奏與銷售進度以達成業績要求；能適應安全服務銷售 “項目周期長、招投標競爭激烈、客戶決策流程復雜” 的工作節奏，在高壓下保持積極心態；
3、客戶思維與服務意識：能站在客戶業務視角思考安全需求（如金融客戶關注交易數據安全、政府客戶關注系統合規性），以解決客戶實際安全問題為核心推進銷售工作，而非單純推銷服務；具備良好的售后協同意識，通過全程跟進服務交付提升客戶滿意度；