崗位職責:
1. 參與制定公司目標行業的銷售策略,執行公司營銷戰略,完成年度銷售目標;
2. 制定本行業團隊的季度/年度銷售計劃,積極推進銷售計劃的落實;
3. 通過電話、郵件、企微和拜訪等形式,與客戶有效溝通,詳細記錄并分析客戶需求;
4. 基于材料、熱工和銷售認知,將市場機會和銷售跟進情況準確錄入客戶關系管理系統;
5. 跟進把握業務銷售機會,達成銷售合同或長期訂單,完成季度/年度銷售任務;
6. 定期分析行業市場需求和銷售競爭態勢,為公司市場營銷決策提供參考建議;
7. 通過CRM系統,有效管理、維護并不斷提升各類客戶關系和伙伴合作關系;
8. 上級經理布置的其它臨時性工作。
任職資格:
1. 理工科院校畢業,統招本科及以上學歷;
2. 熟練使用Office、PDF等辦公軟件;
3. 英文良好,能熟練閱讀工業產品相關英文資料;
4. 了解企業采購決策流程,熟悉銷售方法論,具深度思考能力;
5. 具有豐富的合同談判、招投標等相關經驗;
6. 情商較高,頭腦靈活而不乏嚴謹,卓越的客戶溝通能力;
7. 正直誠信,自我驅動力強,職業發展目標明確;
8. 能適應出差,五年以上工業品2B銷售經驗;
9. 具有冶金、石化、陶瓷、能源等目標行業知識者優先;