一、崗位名稱?

電力相關(guān)設(shè)備及軟件工程師銷售?

二、工作地點(diǎn)?

北京、包頭兩地均可（可根據(jù)個(gè)人意愿及業(yè)務(wù)需求靈活選擇 base 地）?

三、出差要求?

需適應(yīng)出差工作，出差范圍以北京、包頭為核心，覆蓋全國(guó)電力行業(yè)客戶（含煤礦、電廠、變電站等場(chǎng)景），年均出差頻次根據(jù)業(yè)務(wù)需求調(diào)整。

四、崗位核心職責(zé)?

1. 市場(chǎng)開拓與客戶維護(hù)?

• 負(fù)責(zé)電力相關(guān)設(shè)備（如煤礦供電監(jiān)控系統(tǒng)、高壓電纜絕緣故障監(jiān)測(cè)裝置、電流采集器、高頻信號(hào)傳感器等）及配套軟件（如電網(wǎng)漏電平臺(tái)軟件、故障定位軟件等）的銷售推廣，制定區(qū)域銷售策略，開拓新客戶（含國(guó)企、煤礦企業(yè)、電力工程公司等），完成年度銷售目標(biāo)。?

• 維護(hù)存量客戶關(guān)系，定期拜訪客戶，了解客戶需求變化（如設(shè)備升級(jí)、軟件迭代、技術(shù)支持需求等），提供定制化解決方案，提升客戶復(fù)購(gòu)率與滿意度。?

1. 業(yè)務(wù)對(duì)接與項(xiàng)目跟進(jìn)?

• 對(duì)接客戶需求，協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)（工程師、產(chǎn)品經(jīng)理）為客戶提供產(chǎn)品演示、技術(shù)答疑、方案設(shè)計(jì)（如根據(jù)煤礦變電所場(chǎng)景設(shè)計(jì)供電監(jiān)控系統(tǒng)配置方案）等支持，推動(dòng)項(xiàng)目立項(xiàng)與簽約。?

• 跟進(jìn)項(xiàng)目全周期，包括招投標(biāo)文件準(zhǔn)備（協(xié)助提供產(chǎn)品資質(zhì)證明、技術(shù)參數(shù)、報(bào)價(jià)方案等）、合同談判與簽訂、訂單履約跟蹤（協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流、安裝調(diào)試進(jìn)度），確保項(xiàng)目順利交付。?

1. 市場(chǎng)信息與品牌推廣?

• 收集行業(yè)動(dòng)態(tài)（如電力設(shè)備技術(shù)趨勢(shì)、政策法規(guī)變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品與價(jià)格信息）及客戶反饋，定期輸出市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司產(chǎn)品迭代與銷售策略優(yōu)化提供依據(jù)。?

• 參與行業(yè)展會(huì)（如煤礦安全裝備展、電力自動(dòng)化展）、技術(shù)研討會(huì)等活動(dòng)，搭建品牌推廣渠道，提升公司產(chǎn)品在電力行業(yè)的知名度與認(rèn)可度。?

1. 售后協(xié)同與技術(shù)支持?

• 協(xié)助客戶解決產(chǎn)品使用過程中的問題（如設(shè)備故障排查、軟件操作指導(dǎo)），協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供現(xiàn)場(chǎng)或遠(yuǎn)程售后支持，確保客戶正常使用產(chǎn)品，減少客訴風(fēng)險(xiǎn)。?

五、任職要求?

1. 學(xué)歷與專業(yè)背景?

• 本科及以上學(xué)歷，電力工程、電氣工程及其自動(dòng)化、自動(dòng)化、機(jī)電一體化、計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；若有 3 年以上電力設(shè)備 / 軟件銷售經(jīng)驗(yàn)，學(xué)歷可放寬至大專。?

• 具備電力行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，了解電力設(shè)備（如高壓電器、監(jiān)測(cè)裝置、傳感器）的工作原理、技術(shù)參數(shù)，或熟悉工業(yè)軟件（如監(jiān)控系統(tǒng)軟件、數(shù)據(jù)分析軟件）的功能與應(yīng)用場(chǎng)景者優(yōu)先。?

1. 工作經(jīng)驗(yàn)要求?

• 有 1-3 年及以上電力相關(guān)設(shè)備（如煤礦供電設(shè)備、變電站自動(dòng)化設(shè)備、電力監(jiān)測(cè)儀器）或工業(yè)軟件（如電力系統(tǒng)管理軟件、物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)測(cè)平臺(tái)）銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；?

• 有煤礦、電廠、電力工程公司、國(guó)企電力部門客戶資源，或參與過電力設(shè)備招投標(biāo)項(xiàng)目者優(yōu)先；?

• 無相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)但具備電力行業(yè)技術(shù)背景（如曾從事電力設(shè)備研發(fā)、調(diào)試、運(yùn)維工作），且有強(qiáng)烈銷售意愿、溝通能力突出者，可考慮培養(yǎng)。?

1. 核心能力要求?

• 溝通談判能力：善于傾聽客戶需求，能清晰表達(dá)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與解決方案，具備商務(wù)談判技巧，可有效推動(dòng)合同簽訂與項(xiàng)目落地。?

• 技術(shù)理解與轉(zhuǎn)化能力：能快速理解公司電力設(shè)備及軟件的技術(shù)細(xì)節(jié)（如設(shè)備防爆等級(jí)、軟件功能模塊、數(shù)據(jù)采集精度等），并轉(zhuǎn)化為客戶易懂的語言，為客戶提供專業(yè)建議。?

• 市場(chǎng)開拓能力：具備主動(dòng)開拓市場(chǎng)的意識(shí)與能力，能通過陌生拜訪、行業(yè)資源整合、線上推廣等方式挖掘潛在客戶，拓展銷售渠道。?

• 項(xiàng)目管理與執(zhí)行能力：能獨(dú)立跟進(jìn)項(xiàng)目全流程，合理協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源（技術(shù)、生產(chǎn)、物流），解決項(xiàng)目推進(jìn)中的問題，確保銷售目標(biāo)達(dá)成。?

• 抗壓與適應(yīng)能力：能適應(yīng)出差節(jié)奏與銷售業(yè)績(jī)壓力，面對(duì)客戶異議或項(xiàng)目挫折時(shí)，保持積極心態(tài)，主動(dòng)尋求解決方案。?

1. 其他要求?

• 遵守國(guó)家法律法規(guī)及公司規(guī)章制度，具備良好的職業(yè)操守，無不良商業(yè)合作記錄；?

• 熟練使用 Office 辦公軟件（Word、Excel、PPT），能獨(dú)立制作銷售方案、報(bào)價(jià)單、客戶跟進(jìn)表等文檔；?

• 具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，能與技術(shù)、生產(chǎn)、售后等部門高效配合，共同服務(wù)客戶。?

六、薪資福利?

1. 薪資結(jié)構(gòu)：薪資面議（根據(jù)候選人學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)、資源能力靈活調(diào)整，優(yōu)秀者薪資上不封頂）；?

七、應(yīng)聘方式?

1. 簡(jiǎn)歷投遞：直接投遞該崗位；?

1. 面試流程：簡(jiǎn)歷篩選，老板直面（電話 / 現(xiàn)場(chǎng)）→正式入職；

八、公司說明?

我司專注于電力行業(yè)設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，核心產(chǎn)品涵蓋煤礦供電監(jiān)控系統(tǒng)、高壓電纜絕緣故障監(jiān)測(cè)裝置、電力數(shù)據(jù)采集設(shè)備及配套軟件，服務(wù)于全國(guó)煤礦、電廠、變電站等客戶，具備完善的生產(chǎn)體系與售后網(wǎng)絡(luò)，是電力行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。現(xiàn)因業(yè)務(wù)拓展需求，誠(chéng)邀有志于電力行業(yè)銷售的人才加入，與公司共同成長(zhǎng)！?