崗位職責:
1、深度參與重大項目全周期,負責公司安全產品及解決方案的價值傳遞、客戶需求深度挖掘、定制化解決方案設計與呈現,并主導招投標技術方案編制與應答,推動銷售目標達成。
2、洞察商機與塑造解決方案,敏銳洞察區域市場及重點行業安全需求與趨勢,分析客戶業務場景痛點,主導設計具有競爭力的行業化、場景化安全解決方案,并推動形成標準化營銷工具包,賦能銷售團隊拓展市場。
3、項目策略與競爭分析,深度參與項目運作,在項目關鍵節點(如技術選型方案制定、競爭分析、投標策略制定、交付風險評估)提供專業見解與決策建議,識別技術競爭差異點,制定有效應對策略,保障項目成功。
4、客戶關系與技術影響力,建立并維護與中高層客戶、技術決策者的信任關系,成為客戶信賴的安全顧問,提升公司在目標市場的技術品牌影響力。
任職要求:
1、本科及以上學歷,計算機、通信、信息安全等相關專業優先;
2、5年以上網絡安全領域售前技術支持/解決方案顧問經驗,主導過百萬級或具有重大行業影響力的網絡安全項目經驗;
3、精通網絡基礎,深入理解TCP/IP協議棧、主流路由交換技術(如OSPF, BGP, VLAN, STP)、VPN技術(IPSec, SSL VPN)及常見網絡攻擊防御原理。
4、全面掌握安全領域主流產品與解決方案技術,深刻理解邊界安全(FW/IPS/WAF)、數據安全(DLP, 加密)、云安全(CSPM, CWPP)、安全運營(SOC, SIEM, SOAR, XDR)、身份安全(IAM, Zero Trust)等產品的技術原理、應用場景和最佳實踐。
5、熟悉網絡安全相關法律法規、政策標準(如等保2.0、GDPR、關鍵信息基礎設施保護條例等)及行業監管要求。
6、深度理解至少兩個行業(如金融、政府、能源、醫療、教育、互聯網等)的業務流程、安全挑戰和監管合規體系。
7、具備卓越的溝通表達與方案呈現能力,能出色完成技術演講、方案宣講,清晰、自信地向技術受眾及客戶中高層管理者傳遞復雜技術概念和商業價值。
8、持有CISSP, CISP, CCIE Security, HCIE Security 等一項或多項權威網絡安全認證。