崗位職責:
1. 科室端需求挖掘與客情維護:聚焦大型綜合醫院及三甲醫院,重點對接病理科、科研部、信息科等核心科室,開展信息化需求調研(現有軟件痛點、流程優化訴求、信息化規劃),同步反饋科室需求至市場部;
2. 醫院決策層溝通與合作推進:清晰傳遞軟件產品在科研效率提升、病理流程規范、醫院信息化建設中的核心價值,針對成本控制、數據安全、項目周期等決策層關注點,提供專業解答,推動合作決策;
3. 市場協同與競品分析:高效協同市場部推進產品落地。獨立開展目標市場競品調研(布局、功能優劣勢、定價策略、客戶反饋),輸出競品分析報告;
4. 銷售目標達成及客戶全周期管理。
任職要求:
1. 本科及以上學歷,生命科學、生物醫學工程、病理學、計算機科學與技術相關專業;
2. 熟悉CAP認證/ISO15189實驗室標準、熟練操作政府采購網投標流程、掌握病理數字切片存儲、樣本條碼追蹤等技術原理;
3. 具備醫學專業知識與銷售技巧的復合能力,熟練運用SPIN銷售法挖掘客戶深層需求;
4. 工作有責任心,對于新技術新產品的學習能力強,并學以致用,愿意承擔挑戰性工作并能承受壓力,接受省內出差安排;
5. 年齡30-40歲,工作經驗要求5年以上,有從事過科研項目、科研設備銷售、病理信息系統、樣本庫等醫療軟件從業經驗者優先考慮。