崗位職責:
1、客戶開發與關系建立: 獨立負責客戶的開發,通過多種渠道(如電話、社交媒體、線下拜訪等),識別并觸達目標企業客戶,建立初步聯系并挖掘商機。
2、需求分析與方案設計: 通過深度聆聽和高效提問,深度理解客戶在采購供應鏈、質量管理、領導力提升等方面的痛點和需求,為客戶提供專業的企業內訓解決方案。
3、方案呈現與商務談判: 向客戶專業、清晰地呈現解決方案的價值,高效完成方案報價、商務談判及合同簽訂流程。
4、客戶關系維護: 維護現有客戶關系,提升客戶滿意度和忠誠度,尋求長期合作與重復購買的機會,實現客戶價值最大化。
崗位資質:
? 必備條件:
1、大專及以上學歷
2、具備2年左右面向企業(To B)的銷售或客戶開發經驗(如企業服務、咨詢、軟件SaaS等)且有成功的合作達成案例。
3、出色的溝通表達能力、學習能力和客戶服務意識,能夠快速理解并傳遞復雜產品的價值。
4、強烈的成就動機和自我驅動力,渴望挑戰高薪,能承受一定壓力并保持積極心態。
5、具備優秀的客戶服務意識和團隊協作精神
? 加分條件:
1、有生產型企業#甲方經驗#優先
2、熟悉蘇州及周邊地區企業生態,具備制造業客戶資源
具備良好的邏輯思維和解決問題能力,能站在客戶角度思考的優先。
福利待遇:
1、底薪+10%提成+績效激勵,綜合8k+,綜合年薪上不封頂,試用期底薪不打折;
2、入職即上五險一金,提供福利體檢、團建、法定年假等福利;
3、工作作息 nice,周一至周五 8:30-17:30上班,雙休,節假日放假;