工作內(nèi)容：
1. 客戶開發(fā)
市場調(diào)研：分析貨運代理行業(yè)的市場動態(tài)，了解競爭對手的優(yōu)劣勢，挖掘潛在客戶需求。
目標客戶定位：確定潛在客戶群體，如進出口企業(yè)、跨境電商、制造業(yè)公司等。
客戶拓展：通過電話、郵件、社交媒體、行業(yè)展會等多種渠道聯(lián)系潛在客戶，介紹公司服務。
拜訪客戶：安排線下拜訪，與客戶面對面溝通，了解其物流需求并提供解決方案。
2. 客戶維護
定期跟進：與現(xiàn)有客戶保持聯(lián)系，了解其最新需求，確保客戶滿意度。
問題解決：協(xié)助客戶解決貨運過程中遇到的問題，提供快速響應和支持。
關系維護：通過節(jié)日問候、客戶活動等方式增強客戶黏性，建立長期合作關系。
3.業(yè)務推廣
服務介紹：向客戶詳細介紹公司的貨運代理服務，包括海運、陸運、倉儲、報關等。
方案定制：根據(jù)客戶的具體需求，提供個性化的物流解決方案。
報價與談判：為客戶提供報價，并參與合同談判，爭取達成合作。
4. 數(shù)據(jù)管理
客戶信息整理：建立并維護客戶數(shù)據(jù)庫，記錄客戶需求、合作歷史等信息。
銷售數(shù)據(jù)分析：分析客戶開發(fā)數(shù)據(jù)，評估拓客效果，優(yōu)化拓客策略。
5. 跨部門協(xié)作
與運營團隊協(xié)作：確保客戶需求能夠及時傳達并得到落實。
與財務部門對接：協(xié)助處理客戶賬單、付款等事宜。
與市場部門配合：參與市場推廣活動，提升公司品牌知名度。
6. 目標達成
完成銷售指標：根據(jù)公司要求，完成每月或每季度的客戶開發(fā)目標和業(yè)績指標。
持續(xù)提升業(yè)績：通過不斷優(yōu)化拓客策略，提升客戶轉(zhuǎn)化率和業(yè)務量。
7. 行業(yè)學習
了解行業(yè)動態(tài)：關注貨運代理行業(yè)的最新政策、市場趨勢和技術發(fā)展。
提升專業(yè)知識：學習貨運代理相關流程、法規(guī)和操作技能，為客戶提供更專業(yè)的服務。
核心能力要求
- 較強的溝通能力和談判技巧。
- 對貨運代理行業(yè)有深入了解。
- 具備客戶開發(fā)與維護的經(jīng)驗。
- 結(jié)果導向，能夠承受一定的工作壓力。
通過以上工作，拓客專員能夠幫助貨運代理公司擴大客戶群體，提升市場份額，并推動公司業(yè)務的持續(xù)增長。

任職要求：

1. 大專及以上學歷，市場營銷、國際貿(mào)易、物流管理等相關專業(yè)優(yōu)先；

薪資福利：
1. 具有競爭力的薪資待遇：階梯底薪+高額提成+額外獎金，上不封頂；
2. 完善的福利體系：五險一金、帶薪年假、節(jié)日福利、定期團建等；
3. 廣闊的職業(yè)發(fā)展空間：公司提供完善的培訓體系和晉升機制；
4. 良好的工作氛圍：年輕活力的團隊，輕松愉快的工作環(huán)境。