崗位職責
1、負責協助湖北區域經銷商伙伴開展用友網絡YonSuite、U9 cloud、U8 cloud等銷售業務,并達成年度的業績指標。
2、獲取區域內金蝶、暢捷通、浪潮、泛微、致遠等軟件經銷商的信息,獲取華為生態、信創類伙伴信息,策劃、召開伙伴招募活動,向潛在伙伴介紹用友的商務政策及產品、方案的競爭力,完成季度、年度的伙伴發展指標、伙伴簽約指標。
3、幫助簽約伙伴能夠早開單、多開單,輔助新簽約的伙伴快速拓展業務,規?;M行客戶覆蓋。
4、負責新老伙伴的商機漏斗管理、業績管理,協同經銷高產的錯售進行客戶拜訪或者高層訪談,參與伙伴重要項目的商務方案制作和商務談判,協助伙伴銷售團隊完成技術方案,投標文件及報價策略,根據項目情況,給經銷商伙伴提供營銷策略建議。
按不低于Q1達成20%、Q2達成50%、Q3達成70%、Q4達成100%的節奏確保年度業績指標的達成。
任職要求
1、統招本科以上學歷,專業不限。
2、2年以上軟件類企業生態伙伴招募/渠道銷售工作經驗,善于整合資源;
3、具備一定市場洞察力、商務談判能力、業務規劃能力,掌握良好的溝通技能,執行力強。
4、具有軟件、SaaS等行業生態伙伴發展經驗者優先;
5、積極主動、責任心強,較強的團隊合作意識和高效的工作效率。