崗位職責:
1、負責市場調研、收集市場信息、分析同行狀況,建立市場及行業資訊庫,為領導決策提供依據;
2、深入理解、交流、澄清,發掘關鍵機會,牽引和推動重大市場目標拓展和產品企劃;
3、負責行業戰略洞察,參與制定并落實戰略規劃,達成戰略合作;
4、負責所在區域客戶/行業渠道市場的銷售任務,完成銷售指標和業務考核;
5、負責所在區域銷售策略的執行落地,拓展、客戶關系維護、談判及交易等;
6、負責所屬項目從商機到線索的管理,并執行從線索到回款的監管;
任職要求:
1、本科以上學歷,擁有半導體行業5年以上工作經驗;
2、具備行業客戶資源,渠道資源,有銷售經驗者優先;
3、需求理解能力:能夠理解客戶業務、商業、戰略需求,影響客戶的規劃和預算,并匹配客戶需求,綜合考慮競爭、盈利和可交付性,設計銷售方案;
4、客戶溝通與引導能力:能夠在項目中促進線索生成,實現向機會點的有效轉換,能夠協助后端完成解決方案策略,實現解決方案落地,達成項目成功;
5、交易管理能力:能夠制定有效商務策略,開展價位管理,達成項目盈利目標。