崗位職責:
1.市場開拓與客戶管理
(1)分析客戶需求(如工商業企業、能源集團、政府項目),細分市場并制定差異化營銷方案。
(2)主導大客戶開發與維護,對接能源投資方、EPC總包商、政府機構等核心客戶,推動項目簽約與長期合作。
2.銷售目標管理與渠道建設
(1)分解并落實銷售目標,監控區域市場銷售進度。
(2)優化銷售流程,協同技術、售后團隊支持客戶需求響應,提升簽約轉化率。
3.數據驅動與營銷創新
(1)探索數字化營銷工具(如社交媒體、CRM 系統),提升獲客效率與精準度。
4.團隊管理與協作
(1)協同研發、技術部門,推動產品迭代與市場需求的精準匹配。
任職要求:
1.教育背景與經驗
(1)本科及以上學歷,市場營銷、工商管理、新能源相關專業;MBA 優先。
(2)5年以上新能源行業營銷經驗,具備光伏、儲能等領域大客戶開發及項目落地成功案例。
2.專業能力
(1)熟悉新能源產業鏈、政策法規及商業模式,掌握客戶決策流程與招投標規則。
(2)精通市場分析工具(如 SWOT、PEST)與銷售管理方法(如 SPIN、FABE),熟練使用 CRM 系統及數據分析工具。
3.市場拓展能力
(1)具備豐富的政府、央企、跨國企業客戶資源,擅長商務談判與高層關系維護。
4.軟性素質
(1)目標導向,抗壓能力強,適應高頻出差與高強度工作節奏。
(2)創新意識強,能快速響應市場變化并提出突破性解決方案。