主要工作和任務
建立及打造區域內斑禿產品醫學信息溝通團隊來實現業務目標的達成； 建立區域大客戶業務生態系統，跟蹤并確保區域銷售業績； 與HCP互動，參與重要客戶管理，通過隨訪，對團隊進行針對性的輔導； 制訂業務發展策略及計劃執行，帶領團隊完成公司和上級經理下達的各項工作任務。 招聘符合公司基本要求的人員，定期對團隊成員進行績效和行為的評估，實施獎懲或激勵措施。 制定并執行培養團隊成員合規意識的計劃，規范其工作行為，確保各項活動的真實性和合規性。 制定并執行提升團隊成員的專業知識和技能的計劃，并對其個人發展規劃提供指導與支持。 確保關鍵渠道暢通藥物可及性。監控和管理創新渠道業務。 監控和分析市場發展趨勢，挖掘區域市場機會，為公司策略的制訂提供反饋和建議。 協調并有效地實施各個項目及活動，合理分配和控制各項資源。有效管理項目和活動的流程，確保其真實有效地開展。 支持公司的各項創新舉措，帶領團隊成員執行新舉措，并且主動探索創新的機會和方法。 完成上級經理指派的其他各項工作。
任職要求
● 教育：
● 大學專科及以上學歷，醫學，藥學，生命科學等相關專業優先。
● 技能：
● 熟練使用MS Office，較強的學習意愿和學習能力。
● 具備團隊運營和管理能力。
● 具備較好的相關產品領域的專業知識。
● 具備較強的影響力和策略性思維能力。
● 具備較強的溝通，計劃，組織和問題解決能力。
● 具備較強的團隊合作意識。
● 善于自我激勵，自我挑戰和管理壓力。
● 經驗：
● 至少5年制藥行業和相關公司的銷售工作經驗，具備優秀的業績記錄, 團隊管理能力。
有制藥行業銷售管理經驗者優先。
核心能力
專業合規:
打造專業團隊 - 評估專員的專業知識和技能的掌握和應用情況，利用各種方式提升團隊成員專業知識和技能。
打造合規團隊 - 理解合規各項規定的意義和原則， 培養團隊成員的合規意識，規范團隊成員的合規行為，防范合規風險。
業務決斷:
有效規劃業務 – 制定業務計劃時既緊密結合大區策略，又把握地區特點和規律。
系統分析市場 – 通過對區域市場，客戶和政策信息的綜合分析形成市場洞察。
客戶融動:
優化伙伴關系 – 深入理解并引導客戶需求，建立并優化合作伙伴關系。
推動合作共贏 – 理解合作部門的工作目標和重點，當需要時能整合公司資源，推動內部合作。
組織發展:
激發團隊士氣 – 明確團隊管理規則，激發團隊士氣和凝聚力。
輔導發展他人 – 關注員工的發展， 通過輔導和支持來提升員工的能力。
自主執行:
推動團隊達成 – 準確制定團隊工作計劃，通過監督和跟進推動團隊達成或超越目標。
勇于承擔責任 – 為團隊的業績結果負責，為實現公司的目標愿意承擔起額外責任。
自我發展:
自主規劃發展 – 洞察自身優勢和不足，制定并執行個人發展計劃以促進持續學習，主動尋找并利用提升自身能力的機會和資源。
創新變革：
積極探索創新 – 正確理解并引導團隊積極面對各種變化，積極探索工作中的創新機會。
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