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            更新于 9月24日

            深圳銷售大區總監

            1.2-2.4萬
            • 深圳福田區
            • 5-10年
            • 大專
            • 全職
            • 招1人

            職位描述

            快速消費品
            一、崗位核心價值
            全面負責深圳市場的銷售戰略制定與落地執行。您需要從0到1搭建團隊、開拓渠道、塑造品牌;并在此基礎上,實現從1到N的持續增長與市場深耕,最終確立蘭州黃河啤酒在深圳市場的領先地位。
            二、關鍵職責
            1.戰略規劃與市場開拓(從0到1)
            ·深入調研與分析所負責大區的啤酒市場格局、競爭態勢、渠道結構及消費者偏好,制定符合當地特色的市場進入戰略和業務發展規劃。
            ·零基礎啟動業務:主導新市場的前期開發,包括但不限于經銷商開發、核心終端(餐飲、夜場、KA賣場)簽約、首單進店等。
            ·負責新市場品牌形象的建設與落地,策劃并執行有效的品牌推廣和消費者促銷活動,快速提升品牌知名度。
            2.銷售體系與團隊建設(從1到N)
            ·搭建精銳團隊:從零開始招聘、培訓、管理和激勵銷售團隊,打造一支富有戰斗力和凝聚力的地面部隊。
            ·構建健康渠道:建立并優化經銷商體系,深化渠道網絡布局,確保產品高效覆蓋至各級終端,提升市場鋪貨率與可見度。
            ·制定并分解銷售目標,通過過程管理、數據監控及績效評估,確保銷售指標的達成與超越。
            3.運營管理與持續增長(從N到卓越)
            ·負責大區內的銷售預算、費用管控及價格體系管理,確保投入產出比(ROI)最大化。
            ·建立完善的客戶檔案與市場信息數據庫,及時反饋市場動態,為總部決策提供一線支持。
            ·持續創新營銷模式,探索新零售、數字化營銷等新型業務增長點,驅動業務持續健康發展。
            三、任職要求
            ·學歷專業:本科及以上學歷,市場營銷、企業管理等相關專業優先。
            ·工作經驗:8年以上快消品行業銷售經驗,其中至少5年以上啤酒行業銷售管理經驗,有成功主導過新市場(省/市級別)開拓經驗者優先。
            ·渠道資源:在深圳市場擁有成熟的經銷商、核心終端(尤其是餐飲/夜場渠道)資源者極具優勢。
            ·能力要求:具備出色的市場分析、戰略規劃、談判技巧和團隊領導能力。

            工作地點

            深圳福田區曼哈商業廣場

            職位發布者

            馬女士/人事主管

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            公司Logo蘭州黃河嘉釀啤酒有限公司
            蘭州黃河嘉釀啤酒有限公司是由蘭州黃河企業股份有限公司與丹麥嘉士伯啤酒廠有限公司、丹麥國發展中國家工業化基金會共同出資創建的一家啤酒生產經營企業。其中蘭州黃河持股50%,嘉士伯持股30%,基金會持股20%。年啤酒產能25萬KL,是目前西部地區啤酒行業唯一一家上市公司。產品暢銷西北、華北、東北等部分地區。并獲準進出口經營權和出口食品注冊,產品先后出口蒙古、緬甸等國家。1998年獲得ISO9000質量體系和產品質量認證。“黃河”啤酒系甘肅省“名牌產品”。黃河商標系甘肅省著名商標、中國馳名商標。公司擁有西北地區唯一一條全套設備德國KHS公司生產的瓶裝生啤酒生產線。同時擁有易拉罐等其他啤酒生產線四條,灌裝機、貼標機等關鍵設備國外進口,并保持每年500萬元以上技術創新資金,硬件設施達到了國內領先水平。成立了由甘肅省政府批準掛牌的首批省級“技術中心”,多項技術創新成果榮獲國家“星火獎”。公司自創建以來,秉承“創新發展,奉獻社會”的經營理念,積極履行社會責任,經濟效益和社會效益顯著,持續保持了良好的發展勢頭,先后榮獲“中國啤酒工業十佳企業”、“全國質量效益型先進企業”、“全國環保先進企業”、“中國質量萬里行優秀單位”等稱號。在西部啤酒行業率先通過了國家“標準化良好行為AAAA級”評定,并連續多年蟬聯甘肅省人民政府授予的“全省優秀非公有制企業”、“甘肅省工業百強企業”、“甘肅省納稅百強企業”和“十佳外商投資企業”稱號。 2009年實現銷售收入4.75億元,上交稅金7375萬元,位居全市百強納稅企業第20位。公司始終堅持“消費者滿意為第一標準”和“高標準、精細化、零缺陷”的質量理念和“品質第一,成本第二”的生產原則,連續多年被國家質檢總局列入質量較好的企業及產品名錄,并多次榮獲甘肅省“消費者滿意產品”、“消費者放心食品”等稱號,是1999年北京釣魚臺國賓館確定的首批“國宴特供酒”.堅持“依靠優秀員工經營企業,依靠先進文化凝聚員工”和“用文化經營企業”的指導思想,立足西北,放眼世界,走規?;H化發展之路,努力創建“節約型、環保型、創新型、效益型和諧企業”,鍛造百年企業、打造百年品牌,是公司永不停歇的奮斗目標。
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