崗位職責(zé)
一、銷售策略執(zhí)行與反饋
1. 深入理解并執(zhí)行中央制定的營(yíng)銷策略，確保在銷售團(tuán)隊(duì)中有效落地。
2. 分析銷售區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)環(huán)境，收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、客戶需求變化，及時(shí)反饋給銷售總監(jiān)以優(yōu)化策略。
3. 根據(jù)市場(chǎng)策略，制定具體的銷售計(jì)劃，包括銷售目標(biāo)分配、銷售策略實(shí)施等，并監(jiān)控執(zhí)行進(jìn)度。
4. 定期評(píng)估銷售策略在銷售區(qū)域的執(zhí)行效果，提出改進(jìn)建議，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
二、渠道開發(fā)與客戶關(guān)系管理
1. 在總部指導(dǎo)下，積極開拓區(qū)域內(nèi)的銷售渠道，與高端醫(yī)療機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)公司、企業(yè)客戶等建立合作關(guān)系。
2. 維護(hù)現(xiàn)有渠道關(guān)系，定期回訪客戶，了解客戶需求，提供專業(yè)咨詢和服務(wù)，增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度。
3. 制定客戶拜訪計(jì)劃，確保對(duì)重要客戶的定期溝通和跟進(jìn)，及時(shí)解決客戶問題。
4. 分析客戶數(shù)據(jù)，識(shí)別潛在機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)，為銷售策略調(diào)整提供依據(jù)。
三、部門內(nèi)外部管理與協(xié)調(diào)
1. 參與部門管理制度及流程的建設(shè)，確保部門高效的運(yùn)作。
2. 參與部門組織的各項(xiàng)活動(dòng)（培訓(xùn)等），不斷提升自我能力和素質(zhì)。
3. 參與公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系的建立，按程序執(zhí)行，確保知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系順利運(yùn)行。
4. 負(fù)責(zé)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作。
崗位要求
1、學(xué)歷：本科學(xué)歷及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮
2、具有8年以上醫(yī)療行業(yè)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉高端醫(yī)療市場(chǎng)，有成功的營(yíng)銷案例。
3、有醫(yī)療行業(yè)（尤其是優(yōu)秀知名民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)）和高凈值客戶營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)及業(yè)務(wù)資源者優(yōu)先。
4、豐富的渠道資源，擁有高凈值人群的客戶資源，包含不限于高端金融、證券及保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)、高爾夫球俱樂部等高端客戶資源者優(yōu)先，能夠有效利用渠道資源，開展合作項(xiàng)目，拓展業(yè)務(wù)范圍