崗位職責:
1. 提升現有存量渠道銷售業績:通過專業的渠道運營,提升銷售額和市場份額,確保大客戶資源得到有效利用,推動公司整體業績增長。
2. 開發空白渠道,優化渠道結構:集中資源開發高價值渠道,提升渠道效率。通過精細化運營,優化渠道布局,提升市場競爭力。
3. 提升市場響應速度:快速響應渠道市場需求,提供定制化解決方案。及時調整策略,應對市場變化,提升公司靈活性。
4. 數據驅動決策:通過數據分析,優化渠道策略和運營流程。提供市場洞察,支持公司戰略決策。
任職要求:
1. 大專及以上學歷,市場營銷、商務管理、食品科學、供應鏈管理等相關專業,3年以上休閑食品、快消品(FMCG)或相關行業的大客戶管理或渠道開發經驗;
2. 熟悉休閑食品行業的市場動態、產品特點和消費趨勢,了解休閑食品的渠道模式(如商超、便利店、電商平臺等),具備休閑食品行業大客戶(如連鎖商超、大型零售集團、電商平臺等)的開發與維護經驗,熟悉行業內的供應鏈、物流及分銷體系;
3. 具備出色的銷售技巧,能夠獨立完成大客戶的開發與簽約,擅長商務談判,能夠為公司爭取有利的合作條件;
4. 具備較強的客戶關系維護能力,能夠與大客戶建立長期穩定的合作關系,能夠快速響應客戶需求,提供定制化的解決方案,具備處理客戶投訴和糾紛的能力,維護公司品牌形象。
5. 能夠分析休閑食品市場趨勢、競爭對手動態和客戶需求,具備制定渠道開發策略和銷售計劃的能力,能夠根據市場變化及時調整策略,提升市場份額;
6. 具備良好的團隊協作精神,能夠與銷售、市場、供應鏈等部門緊密合作,具備較強的溝通能力,能夠有效協調內外部資源。