崗位職責:
1、根據(jù)公司銷售策略分解省內銷售目標并制定銷售計劃。
2、負責推動區(qū)域經(jīng)理完成客戶開發(fā)與客戶維護。
3、負責省區(qū)銷售任務和回款任務的完成。
4、負責區(qū)域重點醫(yī)院、標桿醫(yī)院及跟進大項目簽約及回款。
5、負責方案制作、匯報及協(xié)調技術團隊確保項目落地。
6、負責區(qū)域銷售費用管理。
7、負責監(jiān)控團隊項目交付進度及風險。
8、負責競品分析及產(chǎn)品市場占有提升。
9、負責區(qū)域客戶的接待和回放工作。
10、負責區(qū)域內資源沖突的解決。
11、負責省區(qū)團隊的建設與優(yōu)化,如下屬考核、人才激勵與培養(yǎng)。
12、定期參與技術培訓、確保理解定制化需求。
13、上級交辦的其他任務。
任職要求:
1、本科及以上學歷,機械、市場營銷、藥學相關專業(yè)。
2、 15年以上大型企業(yè)銷售經(jīng)驗,10年以上自動化/醫(yī)療裝備行業(yè)區(qū)域管理經(jīng)驗。
3、 熟悉省內醫(yī)療市場,具備三甲醫(yī)院科室級人脈資源,熟悉本地化運營。
4、 熟悉醫(yī)院采購流程,有分級渠道管理體系設計經(jīng)驗。
5、 熟悉醫(yī)療行業(yè)政策及招投標法規(guī),能承受高強度工作及長期項目壓力。
6、 具備政府、三甲醫(yī)院資源,有知名三甲醫(yī)院合作案例。
7、 具有較強的客戶談判能力、客戶關系管理能力。
8、 具有較強的渠道優(yōu)化、市場精耕能力、政府關系維護、數(shù)據(jù)分析能力。
9、 熟練使用基礎辦公軟件,如excel、word、PPT等。
10、 持有PMP證書、行業(yè)認證(醫(yī)療銷售)優(yōu)先。