崗位概述
本崗位作為外貿業務團隊的核心管理者,需統籌公海客戶挖掘、展會拓展及平臺運營三大核心客戶開發模式,制定并執行國際市場銷售策略,帶領團隊達成銷售目標,同時負責核心客戶關系的深度維護與戰略合作拓展。
核心職責
團隊管理與目標統籌
組建并帶領外貿業務團隊,明確團隊及個人的銷售目標與考核標準,制定階段性銷售計劃并監督執行;
負責團隊成員的業務培訓、技能提升與績效評估,營造積極高效的團隊氛圍,提升團隊整體戰斗力。
市場策略制定與執行
基于公海客戶資源、展會數據及平臺運營情況,結合目標市場的行業動態與競品分析,制定針對性的國際市場開拓策略與產品定價方案;
主導重大項目的談判與跟進,推動核心客戶的戰略合作達成,確保公司在重點市場的份額提升。
客戶開發模式優化
統籌公海客戶資源的深度挖掘,建立標準化的客戶篩選、分級與轉化流程,提升公海客戶的轉化率;
規劃國內外展會布局,主導展會前期的策略制定、資源投入與客戶邀約,把控展會現場的核心客戶對接與合作洽談,推動展會成果的最大化轉化;
核心客戶關系維護
負責重點客戶的日常溝通與關系維護,定期進行客戶回訪與需求調研,解決合作中的重大問題,推動二次合作與訂單升級;
任職要求
本科及以上學歷,國際貿易、商務英語等相關專業,5 年以上外貿業務經驗,其中至少 2 年團隊管理經驗;
精通公海客戶開發、展會運作及主流外貿平臺(阿里巴巴國際站、Made In China 等)的運營邏輯與實戰技巧,有成功帶領團隊達成銷售目標的案例;
英語為母語水平或同等流利程度,能熟練運用英語進行商務談判與合同起草;掌握俄語、法語、西班牙語等小語種者優先;
具備敏銳的市場洞察力、出色的戰略規劃能力、團隊領導能力及商務談判技巧,抗壓能力強,目標導向明確;
熟悉國際貿易流程、相關法律法規及風險控制要點,熟練使用 Office 辦公軟件、外貿業務管理系統及數據分析工具。
我們提供
極具競爭力的薪酬體系(底薪 + 團隊提成 + 年終分紅),年薪范圍20w--80w;
完善的福利保障:六險一金、補充商業保險、帶薪年假、節日福利、生日禮金、年度體檢、國內外團建旅游;
多元化的成長機會:定期參與行業高端論壇、海外市場考察機會、定制化的管理技能培訓;
清晰的職業發展通道:可向公司高層管理崗位晉升,享受股權激勵;
優質的工作環境:現代化辦公場地,扁平化管理模式,開放包容的企業文化,與優秀團隊共同成長。
如果您擁有豐富的外貿團隊管理經驗,擅長整合公海、展會、平臺資源開拓國際市場,渴望在更大的舞臺上實現自我價值,歡迎加入我們,攜手共創全球市場的新輝煌!