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            更新于 9月11日

            行業大客戶總監(運營商集團)

            2-3.5萬
            • 珠海香洲區
            • 5-10年
            • 本科
            • 全職
            • 招2人

            雇員點評標簽

            • 工作環境好
            • 同事很nice
            • 團隊執行強

            職位描述

            運營商銷售經驗系統設備商銷售經驗客戶關系和資源通信/網絡設備運營商/增值服務企業服務
            崗位職責:
            1. 負責運營商及旗下客戶關系的開發與維護,包括三大運營商集團、設計院、研究院,信通院及北京當地運營商等客戶群體;
            2. 深入理解客戶需求(集團層面戰略規劃、年度預算、重大項目),挖掘需求并制定解決方案,獨立完成項目招投標、商務談判及合同簽訂;
            3. 結合公司產品特點,了解客戶需求和競爭態勢,選擇適合方案和產品進行深入介紹和交流,商談合作機會和推動快速建立項目,完成銷售任務和計劃;
            4. 協同售前技術團隊,主導完成大型項目/解決方案的投標、談判、合同簽訂及回款;
            5. 洞察行業趨勢、政策動向及競爭對手動態,為公司產品策略和解決方案優化提供市場輸入;
            6. 完成公司下達的銷售指標(銷售額、回款、市場占有率等)。
            ----------------
            任職要求:
            1. 本科及以上學歷,通信、計算機、市場營銷等相關專業;
            2. 5年以上面向三大運營商集團總部或大型系統設備商的銷售經驗;
            3. 深刻理解運營商網絡架構、業務流程(尤其在測試、優化、運維、建設領域)及采購決策機制;
            4. 卓越的客戶關系建立與維護能力,具備高層對話能力;
            5. 出色的商務談判、項目運作、投標管理及風險控制能力;
            6. 優秀的市場分析、策略制定和團隊協作能力;
            7. 如有相關客戶資源,將優先錄用。

            工作地點

            廣東省珠海市香洲區科技五路香洲區世紀鼎利(科技五路北50米)

            職位發布者

            林淑賢/HR

            立即溝通
            公司Logo珠海世紀鼎利科技股份有限公司
            珠海世紀鼎利科技股份有限公司成立于2001年,于2010年1月在創業板上市,股票代碼為300050。集團總部位于珠海,在香港、北京、上海、廣州、西安、南京、成都等地設有辦事機構。集團專注于為通信運營商、系統設備商、網絡服務商等提供專業的網絡測試、優化、建設、運維、運營方面的產品、服務和解決方案,是國內領先的移動通信網絡優化綜合服務供應商。集團亦為相關行業客戶提供大數據和云計算、RFID產品和物聯網行業解決方案,擁有齊全的產品線和自主開發能力,產品在中國移動、中國聯通、中國電信、國內外大型智能卡廠商得到廣泛應用,是國內領先的智能制造、工業機器人裝備、工業互聯網行業解決方案的產品與服務提供商。集團積極響應國家號召,依托自身"產教一體"的優勢,為產業培養應用技術性人才。圍繞ICT行業應用,堅持產教融合,不斷創新產學合作協同育人機制,聚焦主業,雙輪驅動,形成了具有世紀鼎利特色的發展模式。我們將自身的產業經驗轉化為教育能力,依托特有的“UBL人才培養模式”,在教學中增加學生實踐機會,將產業的生產過程、產品研發、技術技能等轉化為知識與實踐的要素,構建應用型人才培養體系,制定出通信工程、大數據、智能制造等緊缺專業的人才培養方案,研發并及時優化相應的課程體系,建設雙師型教師的培養體系和能力測評體系,形成特色突出的教育生態;整合國際先進的產業技術與教育理念、融合國內外優質的產業與教育資源、與院校共建共管鼎利學院和實訓基地,培養具有國際視野的高素質、高技能應用型人才。我們秉承著“進取、公平、效率、責任、價值”的核心價值觀,持續為我們的客戶提供創新優質的產品、專業及時的支持、細致務實的服務和高效全面的解決方案,致力于成為一家兼具商業價值及社會責任感的卓越的公眾公司。我們提供:1.工作時間:公司實行5天8小時工作制及不定時工作制,根據國家法律法規給予法定節假日、帶薪年假、婚假等假期;2.五險一金:五項基本社會保險(養老、醫療、工傷、生育、失業)、公積金;3.項目獎、年終獎、員工關愛基金、青年優秀人才申報、內部推薦等各類獎勵;4.完善的培訓發展體系:包括入職培訓、各類專業培訓、管理類培訓、外部培訓、OJT在崗培訓等各種培訓形式,以及完善的員工職業發展通道,并為每一位入職的新同事配備導師;5.在公司連續服務滿一年且工作表現良好,符合公司政策及珠海入戶條件的可申請入戶珠海;6.籃球場、圖書閱覽室、休閑區冰箱、微波爐、咖啡機等一應俱全;7.交通及餐費補助(總部有食堂);8.端午、中秋、圣誕等節日禮品及節日活動;9.七八九月份防暑降溫費,年度免費健康體檢;10.公司每年舉行豐富多彩的文體活動,有足球、籃球、羽毛球、桌球、戶外、垂釣、游泳等員工俱樂部。更多資訊可關注鼎利微信公眾號:shijidingli。
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