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            更新于 8月28日

            銷售部長

            1.5-2萬
            • 北京通州區(qū)
            • 5-10年
            • 大專
            • 全職
            • 招2人

            職位描述

            渠道銷售代理商銷售快速消費(fèi)品
            崗位職責(zé):
            一、區(qū)域策略規(guī)劃:
            1、承接公司整體策略及銷售和利潤目標(biāo),結(jié)合本區(qū)域內(nèi)外部競爭情況,制訂本區(qū)域的銷售策略及目標(biāo);
            2、結(jié)合本區(qū)域策略及目標(biāo),制訂渠道建設(shè)、市場推廣等策略計(jì)劃。
            二、達(dá)成績效:
            1、有效識(shí)別市場機(jī)會(huì)點(diǎn)和價(jià)值點(diǎn),充分利用公司資源實(shí)現(xiàn)效益最大化;
            2、與團(tuán)隊(duì)共識(shí)目標(biāo),有效凝聚和激發(fā)團(tuán)隊(duì),發(fā)揮團(tuán)隊(duì)績效,達(dá)成公司目標(biāo);
            3、通過有效的人際技巧建立與客戶的長期合作關(guān)系,贏得信任和支持。
            三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
            1、結(jié)合各市場及人員配備情況,合理分配目標(biāo)并與部屬達(dá)成共識(shí);
            2、及時(shí)關(guān)注部屬績效表現(xiàn)情況,在工作中定期給予輔導(dǎo);
            3、鼓勵(lì)部屬發(fā)揮潛能,穩(wěn)定團(tuán)隊(duì),發(fā)展并留住優(yōu)秀人才,
            4、以身作則并帶動(dòng)部屬踐行白象哲學(xué)。
            經(jīng)驗(yàn)要求:
            1、業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn):
            1)獨(dú)立負(fù)責(zé)過快速消費(fèi)品或與公司主營業(yè)務(wù)相關(guān)行業(yè)的大區(qū)域市場(1-2個(gè)地級(jí)市)銷售規(guī)劃、組織執(zhí)行;
            2)獨(dú)立負(fù)責(zé)過年度銷售計(jì)劃的推動(dòng)執(zhí)行;獨(dú)立負(fù)責(zé)過大客戶開發(fā)及管理;
            3)獨(dú)立負(fù)責(zé)過經(jīng)銷商開發(fā)與談判;
            4)銷售費(fèi)用管控經(jīng)驗(yàn);銷售人員輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。
            2、5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

            工作地點(diǎn)

            北京通州區(qū)宋莊鎮(zhèn)

            職位發(fā)布者

            劉龍飛/HRBP

            立即溝通
            公司Logo高碑店白象食品有限公司
            白象食品集團(tuán)是以食品的科研、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的集團(tuán)企業(yè),主要產(chǎn)品有“白象”牌系列方便面、“優(yōu)麥良品”非油炸方便面、掛面、面粉、粉絲等。公司創(chuàng)建于1997年,現(xiàn)有總資產(chǎn)達(dá)16億元人民幣,現(xiàn)有員工1.3萬人,集團(tuán)現(xiàn)轄方便面事業(yè)群和綜合事業(yè)群,10個(gè)方便面生產(chǎn)基地、1個(gè)面粉生產(chǎn)基地、1個(gè)掛面事業(yè)部、1個(gè)天然食品事業(yè)部等共17家企業(yè)組成的大型綜合性企業(yè)集團(tuán)。主要分布在吉林、河南、河北、山東、山西、湖南、江蘇、四川、陜西、黑龍江等省份。白象食品集團(tuán)積極倡導(dǎo)產(chǎn)品創(chuàng)新和科技創(chuàng)新,開發(fā)研制的大骨營養(yǎng)系列產(chǎn)品,重新把握了方便面行業(yè)的“定味權(quán)”,以其健康、美味、營養(yǎng)的訴求,開創(chuàng)了骨湯、骨面產(chǎn)品的新品類,又一次領(lǐng)導(dǎo)了全行業(yè)的消費(fèi)潮流,骨面品類銷量連續(xù)幾年穩(wěn)居全國中價(jià)面第一品牌。方便面產(chǎn)品占到全國方便面市場份額的16%,連續(xù)叁年穩(wěn)居全國方便面行業(yè)前叁名。2008年,集團(tuán)產(chǎn)品全年銷售收入突破50億元。白象食品集團(tuán)是“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)”和“河南省糧食深加工和食品生產(chǎn)龍頭企業(yè)”,國家信息化500強(qiáng)。白象品牌榮獲亞洲品牌500強(qiáng)和“中國馳名商標(biāo)”稱號(hào)。白象戰(zhàn)略秉承“產(chǎn)業(yè)為本、戰(zhàn)略為勢、品牌為魂、金融為器”的總體戰(zhàn)略思想,白象制定了“叁步走”的戰(zhàn)略目標(biāo),第一階段是到2010年突破100億規(guī)模,第二階段是到2015年左右實(shí)現(xiàn)500億目標(biāo),第叁階段是實(shí)現(xiàn)1000億目標(biāo)。白象基于對(duì)食品行業(yè)規(guī)律和發(fā)展方向的理解,在戰(zhàn)略上尋求產(chǎn)業(yè)鏈上的整合優(yōu)勢。白象發(fā)展白象的發(fā)展愿景是成為引導(dǎo)人民健康生活的食品王國,做受尊敬的全球企業(yè)和企業(yè)公民,站在白象未來發(fā)展的藍(lán)圖上,著眼現(xiàn)階段的工作,系統(tǒng)化管理平臺(tái)、人才管理平臺(tái)、品牌運(yùn)營平臺(tái)、資本運(yùn)作平臺(tái)是我們工作的重中之重。白象文化白象一直致力于打造卓越的企業(yè)文化,白象始終將卓越的企業(yè)文化視為企業(yè)的核心競爭力。在白象人的眼中,高能力的個(gè)人只能帶來單個(gè)業(yè)務(wù)短時(shí)期的發(fā)展,強(qiáng)大的組織能力可以促使企業(yè)做大做強(qiáng),唯有卓越的企業(yè)文化才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的久遠(yuǎn)發(fā)展。白象人眼中的文化不是宣傳出來的,而是潤物細(xì)無聲的人文關(guān)懷在廣大員工心中產(chǎn)生的文化積淀,對(duì)企業(yè)文化的感知和認(rèn)同是水到渠成的結(jié)果。以人為本的價(jià)值觀在白象深入人心,成為白象人工作中的準(zhǔn)則和標(biāo)準(zhǔn)。白象人才白象始終視人才為企業(yè)發(fā)展的第一資源、最強(qiáng)的動(dòng)力。自2001年以來,白象因應(yīng)企業(yè)快速發(fā)展的需求,持續(xù)的引進(jìn)外部職業(yè)經(jīng)理人和管理培訓(xùn)生,多年的人才積淀造就了一批具有眼力、魄力、魅力、執(zhí)行力和約束力的“亮劍”團(tuán)隊(duì)。多年的積淀,在白象內(nèi)部已形成了適合外來經(jīng)理人生存和發(fā)展的組織氛圍和生態(tài)環(huán)境,形成了白象特色的人才培養(yǎng)機(jī)制和外部職業(yè)經(jīng)理人“軟著陸”機(jī)制。
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