崗位職責:
全面負責公司海外香蕉基地直供的香蕉泥原料(B2B業務)銷售管理工作,主導國內及海外B端客戶開發(食品加工廠、飲料企業、烘焙企業等),制定銷售策略并落地執行,推動原料產品從海外基地到客戶工廠的全鏈路供應協同,達成年度銷售目標,建立穩定的B端客戶合作網絡。
核心職責
1. 市場開拓與客戶開發
聚焦食品加工行業B端客戶(飲料廠、烘焙企業、嬰幼兒輔食生產商、餐飲連鎖中央廚房等),制定客戶開發計劃,拓展國內及海外市場客戶資源;
通過行業展會、企業拜訪、供應鏈對接會等渠道,挖掘潛在客戶需求,推動合作簽約。
2. 銷售策略與目標管理
基于海外香蕉基地原料優勢(直供成本、品質可控、規模化產能),制定差異化銷售策略(如價格體系、定制化供應方案);
設定年度/季度銷售目標,分解至區域及客戶類型,跟蹤銷售數據,優化策略以確保目標達成。
3. 客戶關系維護與訂單管理
維護核心客戶合作關系,定期拜訪客戶,了解生產需求(如原料規格、供應周期、質量標準),提供定制化供應方案(如按訂單調整香蕉泥濃度、包裝規格);
協調客戶訂單與海外基地生產計劃,確保原料按時交付(含跨境物流、報關報檢等環節銜接)。
4. 供應鏈協同與品質保障
對接海外基地生產團隊,反饋客戶對原料品質的需求(如甜度、稠度、微生物指標),推動基地優化種植及加工工藝;
建立原料質量追溯體系,向客戶提供基地種植、加工全流程合規文件(如海外出口檢疫證明、中國進口食品備案等),強化“源頭直供、品質可控”的核心優勢。
5. 市場分析與產品優化
調研B端客戶對香蕉泥原料的需求趨勢(如有機認證、功能性添加需求),結合海外基地資源,提出產品升級建議(如開發有機香蕉泥、低農殘原料等);
跟蹤競品動態(如其他原料供應商價格、供應能力),調整銷售策略以保持市場競爭力。
6. 團隊建設與管理
搭建并帶領銷售團隊,制定團隊考核與激勵機制,提升團隊客戶開發與服務能力。
任職要求:
1、專業背景與經驗
學歷:本科及以上學歷,食品科學、市場營銷、國際貿易等相關專業優先;
經驗:5年以上B2B食品原料銷售管理經驗,需有水果泥、果蔬原漿、熱帶水果原料等相關產品銷售經驗,熟悉食品加工企業采購流程;
跨境經驗:有海外原料供應或跨境食品貿易經驗者優先(如熟悉海外進出口流程、報關報檢、東盟食品標準);
行業認知:了解食品原料生產工藝(如香蕉泥加工、保鮮技術),熟悉食品企業對原料的質量標準(如GB 31637、東盟食品法典等)。
2、核心能力
市場開拓:具備出色的B端客戶開發能力,能獨立制定并執行客戶拓展計劃;
談判與溝通:優秀的商務談判技巧,可與食品企業采購負責人、生產總監等高決策層高效溝通;
供應鏈協同:能協調跨境供應鏈各環節(基地生產、物流運輸、報關報檢),確保原料按時合規交付;
數據分析:通過銷售數據、客戶反饋分析市場趨勢,優化銷售策略;
跨文化協作:具備跨文化溝通能力,可與海外基地團隊、客戶順暢協作。
3、資源優勢
擁有食品加工企業(飲料、烘焙、嬰幼兒輔食等)采購負責人資源,或與大型食品集團(如娃哈哈、達利園、百勝中國等)有合作經驗者優先;
熟悉國內食品原料批發市場、行業協會(如中國食品工業協會)或海外食品加工行業組織資源。
4、個人素質
結果導向,能承受銷售目標壓力,具備強烈的市場開拓意愿;
優秀的跨部門協作能力,可高效對接基地生產、物流、品控等團隊;
了解海外農業生產特點或熱帶水果種植加工知識者優先;
誠信正直,具備良好的職業素養和商業道德。
匯報對象
公司總經理
工作地點
國內總部(長沙),需接受國內外差旅(海外基地、客戶企業拜訪)
我們提供
行業競爭力薪酬(底薪+高額銷售提成);
直接對接海外自有基地資源,享受原料直供的成本與品質優勢;
參與從0到1搭建B端銷售體系,獲得快速職業成長空間;
完善的福利體系(五險一金、差旅補貼、節日福利等)。
加入我們,攜手將海外優質香蕉資源轉化為食品工業核心原料,共創B端原料供應品牌!