雇員點(diǎn)評標(biāo)簽
職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶區(qū)域銷售渠道銷售政府客戶儀器儀表制造電力/水利/熱力/燃?xì)?/span>
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域年度指標(biāo)的分解、跟蹤與達(dá)成；
2、根據(jù)年度營銷策略及銷售政策，鎖定目標(biāo)客戶，制定客戶拓展方案并實(shí)施；
3、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域直銷客戶、重大政府項(xiàng)目客戶、項(xiàng)目經(jīng)理資源的搭建及客情維護(hù)；
4、負(fù)責(zé)投標(biāo)項(xiàng)目審核、投標(biāo)保證金系統(tǒng)申請、授權(quán)范圍內(nèi)的報(bào)價(jià)申請核定，投標(biāo)前分析與方案制定，參與投標(biāo)文件審核，投標(biāo)過程的跟進(jìn)及標(biāo)后復(fù)盤分析；
5、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶當(dāng)?shù)赜?jì)量所客情維護(hù)工作；
6、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶（含基表配套業(yè)務(wù)）談判、合同簽訂、合同原件回收，履約保證金申請、訂單傳遞下達(dá)，開票申請、發(fā)票入賬跟進(jìn)反饋及履約協(xié)調(diào)工作；
7、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶（含基表配套業(yè)務(wù)）業(yè)務(wù)對賬工作；
8、負(fù)責(zé)區(qū)域應(yīng)收賬款的催收、分析與回款；
9、負(fù)責(zé)區(qū)域退換貨表、應(yīng)急更換表、樣品的申請、發(fā)貨跟進(jìn)、回收及核銷；
任職資格：
1、具有3年以上燃?xì)獗砘蛘呦嚓P(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)；
2、熟悉燃?xì)獗順I(yè)務(wù)流程及相關(guān)要求，具備燃?xì)庑袠I(yè)資源者優(yōu)先；
3、熟悉燃?xì)獗懋a(chǎn)品知識及區(qū)域內(nèi)客戶畫像；
4、具有較強(qiáng)的組織、溝通、協(xié)調(diào)能力、學(xué)習(xí)能力和執(zhí)行力；
5、具有較強(qiáng)的抗壓能力；
6、具備獨(dú)立開拓市場能力，技術(shù)型銷售能力，危機(jī)公關(guān)能力。
1、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域年度指標(biāo)的分解、跟蹤與達(dá)成；
2、根據(jù)年度營銷策略及銷售政策，鎖定目標(biāo)客戶，制定客戶拓展方案并實(shí)施；
3、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域直銷客戶、重大政府項(xiàng)目客戶、項(xiàng)目經(jīng)理資源的搭建及客情維護(hù)；
4、負(fù)責(zé)投標(biāo)項(xiàng)目審核、投標(biāo)保證金系統(tǒng)申請、授權(quán)范圍內(nèi)的報(bào)價(jià)申請核定，投標(biāo)前分析與方案制定，參與投標(biāo)文件審核，投標(biāo)過程的跟進(jìn)及標(biāo)后復(fù)盤分析；
5、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶當(dāng)?shù)赜?jì)量所客情維護(hù)工作；
6、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶（含基表配套業(yè)務(wù)）談判、合同簽訂、合同原件回收，履約保證金申請、訂單傳遞下達(dá)，開票申請、發(fā)票入賬跟進(jìn)反饋及履約協(xié)調(diào)工作；
7、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶（含基表配套業(yè)務(wù)）業(yè)務(wù)對賬工作；
8、負(fù)責(zé)區(qū)域應(yīng)收賬款的催收、分析與回款；
9、負(fù)責(zé)區(qū)域退換貨表、應(yīng)急更換表、樣品的申請、發(fā)貨跟進(jìn)、回收及核銷；
任職資格：
1、具有3年以上燃?xì)獗砘蛘呦嚓P(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)；
2、熟悉燃?xì)獗順I(yè)務(wù)流程及相關(guān)要求，具備燃?xì)庑袠I(yè)資源者優(yōu)先；
3、熟悉燃?xì)獗懋a(chǎn)品知識及區(qū)域內(nèi)客戶畫像；
4、具有較強(qiáng)的組織、溝通、協(xié)調(diào)能力、學(xué)習(xí)能力和執(zhí)行力；
5、具有較強(qiáng)的抗壓能力；
6、具備獨(dú)立開拓市場能力，技術(shù)型銷售能力，危機(jī)公關(guān)能力。
工作地點(diǎn)
太原小店區(qū)正泰輸配電
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職位發(fā)布者
張女士/招聘管理
立即溝通
正泰電氣股份有限公司正泰電氣股份有限公司系正泰集團(tuán)控股子公司，總投資額35億元，在上海松江建成的占地1350畝的公園式工業(yè)園，被列為上海市20家重大產(chǎn)業(yè)升級項(xiàng)目之一。2011年公司銷售收入40億元，員工4100人，預(yù)計(jì)2012年將實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值48億元。公司主要生產(chǎn)和銷售110-500kV電力變壓器、10-35kV配電變壓器、126kV-252kV氣體絕緣金屬封閉開關(guān)設(shè)備（GIS）、高壓斷路器和隔離開關(guān)、550kV及以下避雷器、互感器、絕緣子，0.66kV-40.5kV成套開關(guān)設(shè)備、箱式變電站、配電自動化設(shè)備、以及35kV以下電線電纜等產(chǎn)品，并可承接220kV及以下國內(nèi)外電力工程總承包業(yè)務(wù)。公司多項(xiàng)產(chǎn)品被評為國家、省、市級名牌產(chǎn)品，公司還被評為"國家級火炬計(jì)劃優(yōu)秀高新技術(shù)企業(yè)"和"上海市高新技術(shù)企業(yè)"。公司產(chǎn)品已銷往110多個(gè)國家和地區(qū)。是中國國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、意大利國家電力公司、哥斯達(dá)黎加國家電力公司、越南電力公司，澳大利亞必和必拓、美國福祿等國內(nèi)外48個(gè)國家的國家電力（能源）公司以及礦業(yè)、工程巨頭的設(shè)備供應(yīng)商。公司以"科技化、產(chǎn)業(yè)化、國際化"為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，以"為顧客創(chuàng)造價(jià)值，為員工謀求發(fā)展，為社會承擔(dān)責(zé)任"為經(jīng)營理念，正泰電氣正朝著打造全球領(lǐng)先的清潔能源與能效管理系列解決方案供應(yīng)商的目標(biāo)闊步前進(jìn)！公司地址：上海市松江區(qū)文合路1255號正泰電氣股份有限公司；行車路線： 1、地鐵一號線上海體育館站乘“滬松線”→松江高速公路出口→10路或14路公交→正泰生活區(qū)； 2、地鐵九號線松江新城站→16路公交→正泰生活區(qū)。人力資源部在2#樓二樓
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