1. 市場戰略與開拓: 負責制定并執行公司寵物凍干產品的國際市場開拓戰略,重點開發北美、歐洲、東南亞、日韓等目標市場。
2. 渠道及客戶開發與管理: 主動通過B2B平臺、社交媒體、行業展會、谷歌搜索等多種渠道開發海外新客戶(包括分銷商、零售商、品牌商等),建立并維護長期的客戶關系。
3. 銷售全過程管理: 獨立負責從詢盤、報價、談判、合同簽訂到訂單執行、收款、售后服務的全流程業務操作,確保訂單順利交付。
4. 市場分析與洞察: 深入調研國際市場需求、競爭格局及趨勢變化,分析競爭對手動態,為公司的產品開發、市場定位及價格策略提供決策支持。
5. 國際展會: 策劃并參與海外知名寵物行業展會,有效展示公司品牌與產品實力。
6. 團隊管理與建設:搭建和培養外貿業務團隊,制定團隊目標,激勵團隊成員共同完成業績指標。
任職要求:
1. 必備經驗:
*本科及以上學歷,國際貿易、商務英語、市場營銷等相關專業。
* 5年及以上B2B外貿實戰經驗,至少2年寵物食品或用品行業外貿經驗,有寵物凍干、主糧、罐頭等產品經驗者優先。
*有團隊管理經驗,具備優秀的客戶開發能力和成功的海外大客戶案例。
*精通外貿業務流程及跨境電商平臺(阿里巴巴國際站等)操作。
2. 專業知識:
*熟悉國際寵物食品市場,對寵物食品趨勢有深刻理解。
*熟悉目標市場進口法規(如美國FDA/AAFCO、歐盟FEDIAF標準等)。
*具備出色的英語聽說讀寫能力,能作為工作語言進行流暢的商務溝通與談判。掌握第二外語(日、德、法等)者優先。
3. 綜合素質:
*具備強烈的自驅力、結果導向和出色的商業談判技巧。
*擁有卓越的問題解決能力、項目管理能力和跨文化溝通技巧。
*性格開朗,有韌性,能承受工作壓力,適應海外時差工作。
*對寵物行業有熱情,認可公司產品和價值觀。
福利待遇:
1. 有競爭力的薪酬體系:底薪 + 高額提成。
2. 廣闊的發展平臺: 核心關鍵崗位,直接參與公司國際戰略決策,擁有充分的授權和資源支持。
3. 完善的福利保障: 五險一金、帶薪年假、節假日福利、定期團建活動、定期體檢等。
4. 職業發展:清晰的職業晉升通道(管理通道/專業通道),提供國內外專業培訓和展會機會。
5. 團隊氛圍:扁平化管理,簡單高效的團隊氛圍,一群熱愛寵物的伙伴。