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            更新于 8月28日

            大客戶銷售

            1-1.8萬
            • 鄭州金水區
            • 1-3年
            • 本科
            • 全職
            • 招5人

            職位描述

            互聯網行業軟件行業企業客戶(2B)大客戶(KA)面銷區域銷售云計算/大數據IT服務計算機軟件
            【我們是誰】
            作為亞太領先的企業管理云服務商(股票代碼:00268.HK),金蝶連續19年穩居中國成長型企業應用軟件市場占有率榜首,為超過740萬家企業提供ERP、財務云、供應鏈云等數字化服務。我們正在尋找具有戰略視野的大客戶銷售領軍人才,深耕河南市場,助力中原地區企業數字化轉型。
            【核心職責】
            1、客戶開發與維護:負責河南省內大型企業客戶(如國企、上市公司、集團型企業等)的拓展及關系維護,挖掘潛在商機;深入了解客戶需求,提供金蝶ERP、財務云、供應鏈管理、HR系統等數字化解決方案的銷售服務。
            2、銷售目標達成:制定并執行年度/季度銷售計劃,完成公司下達的銷售業績指標(如合同額、回款等)。
            3、資源協調:協同售前顧問、實施團隊等內部資源,推動項目落地,保障客戶滿意度。
            4、市場洞察:跟蹤行業趨勢(如制造業、零售等),分析競爭對手動態,制定差異化銷售策略。
            5、商務談判:主導合同談判、招投標、價格策略制定及風險把控,確保項目盈利性。
            【任職要求】
            1、基本條件:本科及以上學歷(必要條件),市場營銷、企業管理、計算機、財務等相關專業優先。5年以上ToB軟件銷售經驗,3年以上ERP/財務管理軟件/企業服務領域大客戶銷售經驗。熟悉河南本地企業市場,具備政府、國企、大型民企等客戶資源者優先。
            2、核心能力:出色的商務談判能力、客戶關系管理能力及抗壓能力;具備從0到1的客戶突破能力,能獨立運作百萬級項目;熟練使用CRM系統、Office辦公軟件。
            3、加分項:
            有金蝶、用友、SAP、Oracle等同類廠商工作經驗者優先。
            具備行業解決方案銷售經驗(如智能制造、新零售、智慧醫療等)。
            【薪酬福利】
            1、薪資結構:底薪+ 提成(上不封頂)+ 年終獎金
            2、福利體系:
            五險一金、帶薪年假、節日福利、定期體檢、員工培訓;
            差旅補貼、通訊補貼、提成獎金及股權激勵(優秀者)。
            3、發展空間:
            清晰的職業晉升通道(銷售經理→銷售總監→區域負責人)。
            參與戰略項目機會,接觸行業頭部客戶資源。
            【為什么選擇我們?】
            戰略高地:金蝶連續5年蟬聯河南成長型企業ERP市場占有率第一(IDC數據)
            本土深耕:河南分公司1998年成立,深耕河南市場26年,團隊近200人。

            工作地點

            鄭州金水區龍湖國際中心北樓

            職位發布者

            王女士/招聘調配

            立即溝通
            公司Logo金蝶軟件(中國)有限公司鄭州分公司
            金蝶國際軟件集團有限公司(“金蝶國際”或“金蝶”)始創于1993年,是香港聯交所主板上市公司(股票代碼:0268.HK),總部位于中國深圳,是全球領先、中國第一的企業管理云SaaS公司。以“致良知、走正道、行王道”為核心價值觀,以“全心全意為企業服務,讓陽光照進每一個企業”為使命,致力成為“最值得托付的企業服務平臺”。從ERP資源計劃力到EBC數字戰斗力,金蝶在云服務領域持續探索,屢獲國內外知名研究機構認可,并獨攬六項“唯一”殊榮: 1)唯一躋身Gartner 2021年高生產力aPaaS平臺全球前十的中國企業級SaaS廠商,獲中國第一; 2)唯一入選Gartner云ERP全球市場指南(Market Guide)的中國企業級SaaS廠商; 3)唯一榮獲IDC 2020年度SaaS客戶滿意度大獎的中國廠商,獲ERP SaaS客戶滿意度排名第一; 4)唯一入選IDC 2021亞太區制造ERP SaaS競爭力象限的中國廠商,位居挑戰者(Contenders)象限; 5)唯一連續4年獲得IDC中國企業應用SaaS ERM市場占有率第一廠商; 6)唯一連續18年穩居IDC中國成長型企業應用軟件市場占有率第一廠商。此外,在IDC2022年發布的《IDC中國EA SaaS公有云服務市場跟蹤報告(2022年上半年)》數據顯示,金蝶在中國企業資源管理云服務市場排名第一,在金蝶在SaaS EA(企業級應用軟件云服務)、SaaS ERM(企業資源管理云服務)、財務云市場占有率維持排名第一,并連續18年穩居中國成長型企業應用軟件市場占有率第一。金蝶憑借技術領先全棧可控的大型企業管理云服務及平臺、穩定成熟的中小企業管理云服務,斬獲三料冠軍。金蝶旗下的多款云服務產品獲得標桿企業的青睞,包括金蝶云·蒼穹(可組裝企業級PaaS平臺)、金蝶云·星瀚(大型企業SaaS管理云)、金蝶云·星空(高成長型企業SaaS管理云)、金蝶云·星辰(小微企業SaaS管理云)等,已為世界范圍內超過740萬家企業、政府等組織提供企業管理云產品及服務。金蝶軟件(中國)有限公司鄭州分公司是金蝶國際軟件集團在河南的直屬分支機構,負責河南省范圍內的業務開拓,是河南省最大的管理軟件營銷服務機構;河南省科技廳制造業信息化技術服務中心;河南省電子商務協會唯一軟件企業常務理事單位;河南省會計電算化指定考試軟件、指定培訓機構;擁有遍布全省18個地市的營銷合作伙伴及技術服務中心,近200人的服務營銷隊伍;在河南擁有成功客戶6000余家。主要業務包括:企業管理咨詢,管理軟件的開發、銷售、實施與服務等。
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