【我們是誰】
作為亞太領先的企業管理云服務商(股票代碼:00268.HK),金蝶連續19年穩居中國成長型企業應用軟件市場占有率榜首,為超過740萬家企業提供ERP、財務云、供應鏈云等數字化服務。我們正在尋找具有戰略視野的大客戶銷售領軍人才,深耕河南市場,助力中原地區企業數字化轉型。
【核心職責】
1、客戶開發與維護:負責河南省內大型企業客戶(如國企、上市公司、集團型企業等)的拓展及關系維護,挖掘潛在商機;深入了解客戶需求,提供金蝶ERP、財務云、供應鏈管理、HR系統等數字化解決方案的銷售服務。
2、銷售目標達成:制定并執行年度/季度銷售計劃,完成公司下達的銷售業績指標(如合同額、回款等)。
3、資源協調:協同售前顧問、實施團隊等內部資源,推動項目落地,保障客戶滿意度。
4、市場洞察:跟蹤行業趨勢(如制造業、零售等),分析競爭對手動態,制定差異化銷售策略。
5、商務談判:主導合同談判、招投標、價格策略制定及風險把控,確保項目盈利性。
【任職要求】
1、基本條件:本科及以上學歷(必要條件),市場營銷、企業管理、計算機、財務等相關專業優先。5年以上ToB軟件銷售經驗,3年以上ERP/財務管理軟件/企業服務領域大客戶銷售經驗。熟悉河南本地企業市場,具備政府、國企、大型民企等客戶資源者優先。
2、核心能力:出色的商務談判能力、客戶關系管理能力及抗壓能力;具備從0到1的客戶突破能力,能獨立運作百萬級項目;熟練使用CRM系統、Office辦公軟件。
3、加分項:
有金蝶、用友、SAP、Oracle等同類廠商工作經驗者優先。
具備行業解決方案銷售經驗(如智能制造、新零售、智慧醫療等)。
【薪酬福利】
1、薪資結構:底薪+ 提成(上不封頂)+ 年終獎金
2、福利體系:
五險一金、帶薪年假、節日福利、定期體檢、員工培訓;
差旅補貼、通訊補貼、提成獎金及股權激勵(優秀者)。
3、發展空間:
清晰的職業晉升通道(銷售經理→銷售總監→區域負責人)。
參與戰略項目機會,接觸行業頭部客戶資源。
【為什么選擇我們?】
戰略高地:金蝶連續5年蟬聯河南成長型企業ERP市場占有率第一(IDC數據)
本土深耕:河南分公司1998年成立,深耕河南市場26年,團隊近200人。