崗位職責:
1.負責銷售目標達成與執行。根據公司下達的年度、季度、月度銷售目標(銷售額、回款額、產品結構、市場占有率等)至下屬各區域及重點客戶,并制定具體的區域執行計劃;
2. 負責策略落地執行。嚴格執行公司制定的產品價格體系、渠道政策、促銷方案,確??偛坎呗栽趨^域內的有效落地,并根據本地市場特點提出差異化執行建議;
3.負責轄區內經銷商網絡的開發、優化、淘汰和日常管理,建立健康、穩定、高效的渠道體系;
4.負責區域內經銷商管理。 指導、協助經銷商進行下游分銷網絡的構建、終端覆蓋及團隊管理,提升其經營能力和忠誠度。定期拜訪核心經銷商,維護客情關系;
5. 領導團隊做好終端網點的開發、維護;
6. 開發和維護本區域的團購客戶資源;
7.負責區域內價格與竄貨管理;
8. 負責區域內市場費用管理.;
7.負責銷售團隊建設與人員管理;
二、任職資格要求
1.大專及以上學歷,市場營銷、企業管理等相關專業。
2.工作經驗:5年以上快消品銷售經驗,3年以上白酒行業區域管理經驗,具備成功的區域市場運作經驗。
3. 精通白酒渠道(流通、酒店、團購、商超)運作模式,擁有豐富的區域客戶資源。
4.具備較強的市場分析、渠道規劃能力和經銷商談判能力。
5. 具備出色的團隊領導力和執行力,能帶領團隊完成挑戰性目標。
三、薪酬福利
薪資:底薪8500起+提成+額外獎勵+提成+補助
福利:五險一金、十三薪、餐補等