崗位職責
1. 銷售戰略與目標管理
- 制定電廠領域變頻器的年度/季度銷售目標、策略及行動計劃,結合行業趨勢(如電廠節能改造、新能源配套需求)調整方向,確保目標可落地。
- 分解銷售任務至團隊成員,跟蹤業績達成進度,分析銷售數據(如訂單量、回款率、市場滲透率),及時解決目標達成中的問題。
2. 客戶開發與關系維護
- 聚焦火電、水電等核心客戶,牽頭開發重點電廠客戶及EPC總包商(如中國電建、中國能建下屬單位),建立長期合作關系。
3. 團隊建設與管理
- 組建并管理電廠領域銷售團隊,明確成員崗位職責,制定培訓計劃(如變頻器技術知識、電廠行業政策、商務談判技巧),提升團隊專業能力。
- 建立團隊考核與激勵機制,通過業績復盤、案例分享等方式激發團隊積極性,確保團隊高效協作。
4. 項目跟進與商務洽談
- 牽頭跟進電廠變頻器重大項目(如機組變頻改造、新廠設備采購),從前期需求對接、方案報價,到招投標文件編制、商務談判,全程把控項目進度與風險。
5.完成領導交辦的其他工作。