崗位職責:
1、協助上級領導制訂銷售計劃,擬定個人銷售計劃;
2、負責向客戶傳達公司企業文化、產品信息和銷售政策,積極爭取客戶訂單;保持與客戶的良好關系,能夠洞察客戶的需求和心理;負責組織或參與同客戶的談判,確定銷售合同,完成銷售任務和回款指標;
3、根據公司的銷售目標,依據市場推廣方案,針對銷售范圍內的市場特點,協助市場運營中心做好所在區域內的展覽會、產品推介會等市場推廣活動,并進行評估數據收集反饋;負責組織對客戶的技術交流,實施簡單技術培訓;
4、收集、分析和反饋銷售范圍內產品應用、競爭對手、銷售渠道等信息,為公司決策提供參考意見或建議:不間斷搜集市場信息,定期走訪市場,通過多種渠道,獲取市場用戶、競爭對手、銷售渠道等信息,并定期反饋;
5、與商務人員協同工作,做好合同簽訂、執行及問題協調的相關工作,控制欠款及費用額度;
6、針對銷售范圍內的市場特點,提出新產品開發或應用方案建議,協助新產品、新方案的試銷和市場推廣工作,做好信息反饋;
7、與技術部門保持良好溝通和互動,組織協調好產品售前、售中、售后的工作,負責參與協調客戶退、換貨,參與質量問題反饋和分析;
8、遵守公司的各項規章制度,服從上級領導安排,做好本職工作;自覺控制個人因公外出的報銷費用,并做到實報實銷,對于超計劃、超定額的支出須請示上級批準;
任職要求:
1、自動化、機械、電子、計算機、市場營銷等相關專業,大學專科及以上學歷,男女不限;
2、3年以上工控行業機電產品銷售經驗,其中至少1年以上電機、伺服、變頻器銷售經驗,熟悉機床或自動化行業機電產品市場,有電機、伺服、變頻器、數控機床的市場推廣和產品銷售經驗,了解行業主流技術及發展趨勢;
3、熟悉市場營銷、客戶開發和維護,熟悉公司產品特點和應用,了解合同法、稅法和財務知識,熟練操作辦公軟件;
4、具有能夠獨立開發客戶、進行商務談判、有效處理客戶異議、協調解決客戶問題的能力,具有良好的銷售預見、規劃和執行能力;
5、良好的個人形象,熱愛銷售工作,具備高度的工作熱情和責任心,有良好的團隊合作精神,具備良好的觀察力、應變能力、談判能力,良好的職業操守。
職位福利:五險一金、年底雙薪、績效獎金、年終分紅、帶薪年假、彈性工作、免費班車、周末雙休