1、參與大區規劃的制定，提供相關建議，并根據大區整體規劃，制定負責區域的經營策略及規劃；
2、定期走訪市場客戶、檢核策略執行情況，確保策略有效落地；
1、根據大區經營策略，結合經銷商年度生意規劃，指導制定各客戶年度合同目標，將目標有效拆解至各渠道、各條線、各品類，確保銷售節奏合理；
2、根據客戶年度生意規劃，追蹤跟進各客戶生意計劃的達成情況，分析各渠道、各條線、各品類、各網點的達成差距，洞察增長機會；
3、負責所屬區域市場及單品未達成情況分析與整改跟蹤。
三、渠道規劃與拓展：
1、參與協同制定區域渠道分類、網點分級標準；
2、指導下級制定經銷商渠道操作指引、鋪市要求等；
3、推動所轄區域內拓店增品有效落地執行。
四、品牌產品推廣
1、根據大區整體推廣規劃，結合管轄市場、產品特性，負責所屬戰區/大區品牌、產品推廣計劃制定、執行、追蹤與整改；
2、負責區域內終端品牌露出、陳列、品牌推廣、形象宣傳的實施、監控與管理工作；
3、審核下級提報的客戶的市場活動方案，評估其費用投入的有效性、合理性，并給予指導建議。
五、經銷商管理
1、負責指導下級制定經銷商年度生意規劃，落地執行至各經銷商處；
2、走訪頭部客戶，針對頭部客戶的關鍵動作如：拓店增品、大單品打造、新品導入、推廣動作等執行情況進行檢核；
3、組織經銷商及下級共識走訪結果，針對問題點制定整改計劃，針對走訪中問題點、亮點的整理輸出，反饋上級。
六、市場秩序維護及管理
1、負責區域內價格管控，市場秩序的監管與維護；
2、及時洞察區域內低價、竄貨等情況，及時上報處理；
3、負責經銷商竄貨亂價制度宣貫，防止出現管轄客戶的竄貨亂價。