崗位職責
1.區域市場開發與管理:負責指定區域市場的開發規劃,結合區域消費特征、競品動態制定針對性拓展策略,達成區域市場占有率、銷售額等核心指標;搭建并維護區域市場銷售網絡,定期走訪核心客戶,解決市場運營中的問題,確保區域市場穩定發展。
2.招商工作全流程推進:制定區域招商計劃與政策,挖掘潛在經銷商、代理商資源,通過線上線下渠道(如行業展會、客戶推薦、精準招商平臺等)開展招商洽談;負責招商合同簽訂、合作細節對接,以及后期經銷商培訓與扶持,提升合作伙伴運營能力,保障招商項目落地與持續盈利。
3.團隊協作與溝通:與公司產品、供應鏈、財務等部門緊密協作,確保區域市場產品供應、結算等環節順暢;及時向公司匯報區域市場動態、工作進展及問題,配合總部完成市場相關工作部署。
任職要求
- 學歷與專業:大專及以上學歷,市場營銷、工商管理、食品飲料相關專業優先。
- 行業經驗:具備3 年及以上知名啤酒或飲料行業市場相關工作經驗,且有頭部品牌從業經歷者優先;熟悉啤酒 / 飲料行業市場規律、渠道模式(尤其是經銷商體系)及招商流程,有成功的區域市場開發或招商項目案例者優先。
- 能力要求:
- 具備較強的區域市場規劃與拓展能力,能獨立制定并執行市場開發、招商方案;
- 優秀的溝通談判能力與客戶資源整合能力,善于挖掘潛在合作伙伴,高效推進招商合作;
- 具備敏銳的市場洞察力與數據分析能力,能根據市場變化快速調整策略,解決實際問題;
- 具備較強的目標感與抗壓能力,能適應區域內短期出差,確保業績指標達成。
- 職業素養:認同公司品牌理念與企業文化,具備良好的職業道德與團隊協作精神,工作積極主動、責任心強。
工作地點:上海、北京、江蘇、安徽、武漢、成都、重慶、福建、西安、鄭州、山東、長春。