職位描述：
1. 客戶開發(fā)與維護(hù)
負(fù)責(zé)國際海運(yùn)、空運(yùn)、陸運(yùn)及多式聯(lián)運(yùn)業(yè)務(wù)的客戶開發(fā)，拓展新客戶資源(如進(jìn)出口貿(mào)易公司、跨境電商企業(yè)等);
維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期跟進(jìn)客戶需求，提供定制化物流解決方案;
挖掘客戶潛在需求，推廣公司增值服務(wù)(如報(bào)關(guān)、倉儲、保險等)。
2.市場分析與目標(biāo)達(dá)成-分析目標(biāo)市場及行業(yè)動態(tài)(如航線運(yùn)價、艙位資源、政策變化等)，制定銷售策略完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)(如營業(yè)額、利潤指標(biāo)、客戶增長量等)。
3.業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)與執(zhí)行協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源(如操作、客服、關(guān)務(wù)團(tuán)隊(duì))，確保客戶訂單高效執(zhí)行-處理客戶詢價、報(bào)價、合同談判及賬款跟進(jìn)，保障業(yè)務(wù)合規(guī)性和回款率。
4.行業(yè)競爭力提升
收集競爭對手動態(tài)及市場趨勢，優(yōu)化公司服務(wù)方案;
參與行業(yè)展會、客戶拜訪等活動，提升公司品牌影響力。
崗位職責(zé)：
1.教育背景
本科及以上學(xué)歷，物流管理、國際貿(mào)易、航運(yùn)管理、商務(wù)英語等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2:工作經(jīng)驗(yàn)-1-3年以上國際物流、貨代或船務(wù)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉海運(yùn)/空運(yùn)操作流程;-有穩(wěn)定客戶資源或跨境電商物流經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3. 核心技能
熟悉國際貿(mào)易術(shù)語(Incoterms)、海運(yùn)提單(B/L)、港口操作流程等基礎(chǔ)知識;
具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、客戶溝通技巧及抗壓能力;
英語流利(CET-4 以上)，能熟練處理英文郵件及合同，
熟練使用 Office 辦公軟件及 CRM 系統(tǒng)。
4.個人素質(zhì)
目標(biāo)導(dǎo)向，具備開拓精神和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識;-適應(yīng)短期出差或靈活工作時間安排。