崗位職責:
【崗位速覽】?
我們是一家快速成長的工業品電商平臺,專注于服務制造業客戶。現需招募一位具備行業深度洞察力的大客戶銷售經理,負責國央企客戶的戰略開發與運營管理。您將主導深挖客戶需求,通過專業服務提升客戶滿意度,實現業務規模化增長。
?【核心職責】?
1、客戶需求挖掘與場景化銷售
a. 深入分析負責客戶的采購場景,挖掘MRO工業品(備品備件、工具耗材等)需求痛點,提供定制化產品解決方案;
b. 通過客戶生產流程調研、設備臺賬分析等方式,精準定位高價值采購切入點,提升客戶黏性與采購份額。
2、大客戶開發及深度運營
a. 主導客戶從0到1開發,利用數字化工具實現線上采購系統對接,推動客戶從傳統采購向平臺化遷移;
b. 制定客戶分層覆蓋策略,通過“線上詢盤+線下拜訪”組合模式,快速提升區域內客戶滲透率。
3、客戶關系管理與資源整合
a. 整合供應鏈資源(百萬級SKU、區域倉配網絡),協調技術/運營團隊解決客戶交付、賬期等核心訴求;
b. 定期復盤客戶采購數據,針對性優化服務方案,推動重點客戶從單品類采購升級為多品類合作。
4、銷售目標達成與市場策略落地
a. 跨區域協調資源,解決業務推進中的關鍵問題;
b. 建立客戶滿意度監測機制,持續優化服務流程。
任職要求:
【任職要求】?
1、適應短頻快的出差模式;
2、5年及以上TO B銷售經驗,熟悉MRO(備件/勞保/工具等)或相關領域,有獨立開發過大型客戶的成功案例;
3、熟悉行業生態,能快速定位目標客戶(如工廠設備部、采購部決策鏈);
4、強客戶洞察力、資源整合能力、數據驅動思維及高抗壓自驅力。
?【加分項】?
1、機械、電氣、自動化等理工科專業;
2、具備B2B電商銷售經驗者,熟悉線上化采購流程;
3、擁有央國企等大客戶資源。
?【我們提供】?
1、有競爭力的薪資及激勵政策;
2、完善的培訓體系及職業發展支持。