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            更新于 10月13日

            戰略大客戶經理-安徽/北京(J15678)

            1.2-2萬·18薪
            • 北京大興區
            • 5-10年
            • 大專
            • 全職
            • 招1人

            職位描述

            面銷/陌拜
            崗位職責:
            【崗位速覽】?
            我們是一家快速成長的工業品電商平臺,專注于服務制造業客戶。現需招募一位具備行業深度洞察力的大客戶銷售經理,負責國央企客戶的戰略開發與運營管理。您將主導深挖客戶需求,通過專業服務提升客戶滿意度,實現業務規模化增長。
            ?【核心職責】?
            1、客戶需求挖掘與場景化銷售
            a. 深入分析負責客戶的采購場景,挖掘MRO工業品(備品備件、工具耗材等)需求痛點,提供定制化產品解決方案;
            b. 通過客戶生產流程調研、設備臺賬分析等方式,精準定位高價值采購切入點,提升客戶黏性與采購份額。
            2、大客戶開發及深度運營
            a. 主導客戶從0到1開發,利用數字化工具實現線上采購系統對接,推動客戶從傳統采購向平臺化遷移;
            b. 制定客戶分層覆蓋策略,通過“線上詢盤+線下拜訪”組合模式,快速提升區域內客戶滲透率。
            3、客戶關系管理與資源整合
            a. 整合供應鏈資源(百萬級SKU、區域倉配網絡),協調技術/運營團隊解決客戶交付、賬期等核心訴求;
            b. 定期復盤客戶采購數據,針對性優化服務方案,推動重點客戶從單品類采購升級為多品類合作。
            4、銷售目標達成與市場策略落地
            a. 跨區域協調資源,解決業務推進中的關鍵問題;
            b. 建立客戶滿意度監測機制,持續優化服務流程。
            任職要求:
            【任職要求】?
            1、適應短頻快的出差模式;
            2、5年及以上TO B銷售經驗,熟悉MRO(備件/勞保/工具等)或相關領域,有獨立開發過大型客戶的成功案例;
            3、熟悉行業生態,能快速定位目標客戶(如工廠設備部、采購部決策鏈);
            4、強客戶洞察力、資源整合能力、數據驅動思維及高抗壓自驅力。
            ?【加分項】?
            1、機械、電氣、自動化等理工科專業;
            2、具備B2B電商銷售經驗者,熟悉線上化采購流程;
            3、擁有央國企等大客戶資源。
            ?【我們提供】?
            1、有競爭力的薪資及激勵政策;
            2、完善的培訓體系及職業發展支持。

            工作地點

            北京大興區亦城財富中心-B座

            職位發布者

            陳女士/招聘HR

            昨日活躍
            立即溝通
            公司Logo震坤行工業超市(上海)有限公司
            震坤行工業超市(上海)有限公司(以下簡稱“震坤行“)是一家數字化的工業用品一站式服務平臺。1996年震坤行成立,代理多家國際知名品牌膠粘劑和潤滑劑; 2008年深圳軸心自控成立,提供全套膠粘技術解決方案; 2014年正式更名為“震坤行工業超市(上海)有限公司”,成功發力MRO業務;運用“互聯網+智能倉儲+全渠道服務”的方式,真正實現工業用品一站式采購; 2017年震坤行完成5.8億元B和B+輪融資,同時技術升級,在線打通企業采購流程,實現智能化采購,提高企業采購效率; 2018年成功完成1.29億美元C輪融資,深耕國內MRO電商市場,同時全面建設聯合區域總倉,率先實現MRO行業全國布局和供應體系的全面建設; 2019年成功完成1.6億美元D輪融資,震坤行累計融資近30億元人民幣,繼續深耕國內MRO電商市場; 2020年成功完成3.15億美元E輪融資,截至目前,震坤行工業超市已累計融資超45億元人民幣;2023年12月15日正式在紐約證券交易所掛牌上市,成為“中國MRO赴美第一股”,股票代碼為“ZKH”;2024年震坤行入選商務部、工信部等8個部門認定的第三批“全國供應鏈創新與應用示范企業”,公司建設運營的“行家AI系列應用賦能國央企供應鏈管理”被評為2024年度上海市供應鏈創新與應用優秀案例,成為上海乃至全國供應鏈領域具備創新成效、擁有成功模式和經驗的代表性企業之一。商業模式運用“互聯網+智能倉儲+全渠道服務終端”的高效、精益的數字化供應鏈服務平臺通過去層級的一站式服務的方式優化供應鏈效率、降低客戶制造成本覆蓋32條優勢產線,經營品類1700萬+SKU以“離客戶足夠近”為原則,致力打造全渠道終端服務網絡,包括物流、租賃、維修等累計超過100,000家國內外知名合作伙伴使命:更透明、更高效、讓商業更美好!愿景:服務每一家企業,共享新的商業文明!為什么要選擇我們?行業前景:市場規模超過萬億元,行業周期正處于高速成長期,一站式整合+在線化采購的模式可以及其有效的解決當前供應鏈存在的品類繁雜、價格不透明、中間環節多等痛點,行業前景巨大,發展穩健公司前景:從業務量、融資規模等多個角度來看,震坤行均處于國內前瞻地位,當前發展策略清晰、生態圈構建順利推進,目標成為下一個工業品領域的亞馬遜全面的晉升通道:我們重視每一位職業新人及有豐富經驗的您,完善的內部晉升和雙軌道發展通道讓每一位員工人盡其才多維的成長空間:我們關注員工的學習和發展,多維度的培訓體系全面覆蓋新人入職、在崗帶教、專業技能及管理能力,讓每一位員工實現提升年輕的組織文化:我們擁有活潑融洽的辦公氛圍,顏值在線的活力團隊;我們鼓勵效率為先、敢想敢做的團隊協作。
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