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鼎信諾為會計事務所,審計行業提供專業解決方案支持。
基本職責:
1明確并達成銷售目標
? 深入理解并明確公司設定的銷售目標,根據目標制定個人詳細銷售計劃和策略。
? 定期匯報銷售進展,分析業績,采取有效措施確保目標的達成。
? 積極應對銷售過程中的挑戰,調整策略,確保銷售任務按時完成。
2客戶拓展與關系建立
? 通過市場調研,深入了解屬地會計師事務所、審計行業動態、客戶需求和競爭對手情況,精確鎖定潛在客戶群體。
? 制定并執行有效的客戶拓展計劃,通過電話、郵件、拜訪等多種方式與潛在客戶建立聯系。
? 精心培育和維護客戶關系,定期與客戶溝通,收集客戶反饋,及時解決客戶需求,確保客戶滿意度和忠誠度。
3銷售活動與業務推進
? 學習并掌握審計軟件的特點、優勢及應用場景,為客戶提供精準、專業的產品介紹和演示。
? 根據客戶的具體需求和預算,制定個性化的銷售方案(包括產品組合、價格策略、實施計劃等),并進行商務談判,推動交易達成。
? 緊密跟進銷售訂單的執行情況,協調內外部資源,確保產品按時交付、安裝和調試,確保客戶項目順利實施。
? 定期分析銷售數據和客戶反饋,評估銷售策略的有效性,及時調整銷售方法和技巧。
4市場信息收集與反饋
? 持續關注行業的發展趨勢、政策法規變化、新技術和新應用的出現,收集并分析相關市場信息。
? 將市場信息及時反饋給公司相關部門,為產品研發、市場推廣和公司戰略決策提供數據支持。
任職要求:
大專及以上學歷,市場營銷、計算機、財務等相關專業優先。
至少3年B2B銷售經驗,具有SAAS產品、中小企業軟件銷售經驗者優先。
熟悉銷售流程和技巧,具備成功的銷售案例和業績
具備較強的市場開拓能力和抗壓能力,能夠獨立完成銷售任務。
擁有良好的溝通、談判和演講能力,能夠與不同層次的客戶進行有效的溝通和交流。
具備敏銳的市場洞察力和分析能力,能夠準確把握市場趨勢和客戶需求。
具有良好的團隊合作精神和服務意識,能夠與不同部門協同工作,為客戶提供優質的服務。
熟練使用辦公軟件,具備一定的數據分析和報告撰寫能力。