荷蘭威科集團在全球福布斯排名1132名,Forbes 2024 America’s Best employers for Women小眾垂直領域扎實穩健,全球專業服務領域排名前三,六險一金,全額基數繳納,公積金12% 雙休,外加12-15天額外帶薪年假,14天病假,試用期不打折
威科先行通過全球資源與本土化技術結合,為法律工作者提供高效、精準的一站式信息解決方案.
崗位職責:
1.策略規劃與業務增長:指導團隊制定并實施針對關鍵客戶的銷售策略,積極開拓新業務領域,確保銷售目標的超額達成,推動公司整體業務的強勁增長。
2.銷售活動與進度管理:高效管理銷售團隊的銷售活動,監督銷售進度,確保銷售計劃精準執行,定期提交銷售報告以反映團隊業績。
3.團隊建設與人才培養:招募并培養一支高素質的銷售團隊,通過定期培訓、激勵和指導,提升團隊的銷售技能和整體業績,實現團隊持續發展。
4. 戰略傳達與溝通:確保公司戰略在團隊中的有效傳達和深入理解,及時向下屬傳遞公司最新信息和政策。
5. 銷售預測與報告:向管理層提交詳細的銷售漏斗報告,提供準確的銷售預測,以提高管理效率和決策水平。
6. 跨部門溝通與協作:保持與相關部門的良好溝通,解決客戶問題,優化運營流程,提升整體協作效率。
7. 市場與競爭洞察:保持對市場趨勢和競爭對手的敏銳洞察,積極拜訪客戶,收集市場信息,為管理層提供有價值的決策依據。
8. 關鍵客戶與項目拓展:聚焦關鍵客戶和重大項目,通過高效溝通和專業談判,贏得客戶信任,為年度銷售指標的完成貢獻力量。
9.產品與市場支持:參與產品與市場發展計劃,確保銷售團隊獲得充分的市場和產品支持,提升銷售效率。
10.市場活動策劃與執行:參與制定市場活動方案,策劃銷售團隊的工作重點,緊跟市場動態,助力銷售業績的提升。
崗位要求:
1.教育背景:本科及以上學歷,法律、會計、計算機相關專業優先。
2.工作經驗:至少三年軟件行業銷售管理經驗,累計五年以上銷售經驗,擁有出色的團隊業績記錄。
3.專業技能:具備出色的領導力和團隊激勵能力,能夠帶領團隊高效完成任務。擁有豐富的團隊管理經驗,擅長指導銷售團隊提升技能。能夠與客戶高層建立良好關系,具備出色的高層對話能力。
4.溝通能力與商業嗅覺:以客戶為中心,具備優秀的溝通能力和談判技巧。
敏銳的商業嗅覺,能夠在關鍵時刻為團隊提供有力支持。
5.計劃與管理能力:善于制定銷售計劃,進行客戶管理和區域管理,具備準確的銷售預測能力。
6.團隊協作與主動性:善于與公司管理層和其他部門溝通協作,具備強烈的自我驅動和主動工作能力。
7.誠實守信,品性端正,勤奮努力,具備強烈的自我激勵精神。
8. 具備良好的英語聽說讀寫能力。